亚马逊每一次算法的变动，都会牵扯到无数卖家的利益。电商巨头亚马逊发布了一则报告，正式公布了一个名为“COSMO”的新算法。该算法全称为“亚马逊大型电商常识知识生成与服务系统”，顾名思义，就是利用大量语言模型训练机器，培养它对消费者常识的认知，进而为消费者提供个性化的购物建议。

亚马逊推出新算法COSMO 图源：Amazon Science

COSMO大量学习人类常识之后，将会对相关的关键词做出合适的反馈。举个例子，如果有消费者在搜索框输入“孕妇鞋”，那么该算法会根据“孕妇不能摔跤”这一常识得出“孕妇鞋需要具备防滑功能”的结论，然后为消费者推荐防滑的鞋子。

COSMO运行逻辑 图源：Amazon Science

 对于亚马逊而言，这一新的算法可以更好地挖掘消费者购物意图，满足他们的潜在需求，或许将能带动平台电商总销售额的上升。因此亚马逊表示，将继续扩展COSMO的适应性，将其引入到更多功能和应用中。 

它或将颠覆亚马逊以往根据关键词和相关性来排列搜索结果的A9算法，使得卷关键词排名的常规运营打法失效，从而让不少卖家订单量下降。所以等COSMO全面上线之后，卖家可能需要更改运营策略。

首先在选品调研时期，除了商品本身的市场热度、质量、进价成本、其中用户对商品的评价反馈也同时成为了一个跨境电商选品中很重要的参考指标。像在1688跨境选品库中，近7天销售笔数第一的这款商品，除了它的销售趋势，用户购买评论就是各位亚马逊跨境商家选品时要注意的。

通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

还能帮助商家合理调配库存，避免滞销和断货现象。商家可以根据销售数据，对热销SKU进行及时补货，同时减少或淘汰滞销SKU，从而优化库存结构，降低库存成本。

商家可以制定更具针对性的营销策略。例如，对热销SKU进行重点推广，通过促销、折扣等方式吸引更多消费者；对滞销SKU进行差异化营销，寻找新的市场机会或调整产品定价。还可以把SUK评论结合SUK销量分析一起看。

除此之外，市场分析也同样还是很重要的。输入产品关键词，再通过产品、工厂、供应商等多个维度去帮助我们去做选品参考。

像产品分析包括商品的类目、价格带、经营模式、服务、地域分布分析。多方面比对考量。

更多的跨境选品技巧可以请参考往期：

• 《吐血整理！跨境电商全年选品方向！一年12个月热点解析》
• 《资深亚马逊运营实战技巧：跨境电商6大选品法》
• 《跨境电商选品思路：12个方法和爆品法则（完结篇）》