Erica今天整理了做外贸的基础步骤，以及一些注意事项，认真看。
常见外贸概念
1、传统外贸:就是国内企业为老外生产加工出口，以OEM为主(为品牌代工)，近年来由于国内企业创新能力提升，ODM(企业自主设计，贴老外的牌子)、OBM(自主品牌出海）也越来越多。
2、传统电商:以pxx、淘为主的平台型电商。
3、跨境电商:就是直接在国外开店，属于外贸和电商的混合体，以亚马逊，速卖通,ebay，lazada等平台为主
4、B2B,C2C,B2C,020:
B2B: Business to Business，企业对企业，比如1688等，但现在也有零售化趋势
C2C: Customer to Customer，个人对消费者，典型的就是某淘，pxx
B2C: Business to Customer，企业对消费者，典型的如某东，亚马逊等
020: Online To offline，线上线下结合的新零售模式，典型的如饿了么、盒马
注意事项
1.不要让老客户知道他们所在国家有新客户，否则老客户要仅他一家代理,会损失新开发的客户：
2.不要让供应商知道自己卖国外客户的利润；
3.做好打持久战的心理准备，好多客户跟进三年甚至更久才会买；
4.跟同事处好关系，否则办公室斗争会影响情绪;
5.多学，网上很多外贸知识干货和经验分享，多听多看；
6.注意风险把控，不要为了接单而同意高风险的付款方式，导致收不回款。
外贸入行分3步：
1.前期准备工作
无论你是外贸小白，还是自己开外贸公司，一定要先开通自己的，这里建议使用国际，避免出现收不到国外email的情况。
2.了解产品
①产品本身的特性:
②了解公司规模，生产流程的各个环节;③检测设备的了解，品质管控的特点;
④产品原材料的了解(自家产品和同行的产品都要了解)
3.开发客户
外贸人可以根据产品的H.S编码或关键词，使用外贸平台查找客户。整理好后，选择发开发信，或者使用领英进行开发。找客户工具：uultt.cn/604E12
①了解客户的行业，是否是你的客户圈;
②了解客户的专业度，从客户询问的问题就可以来判断;
③确认客户go买意愿，一般随便聊几句就能判断
④提前了解客户所在国家或地区的生活风俗、禁忌。
⑤做下简单的调查，出口需求更多的国家，出单更快。
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