有个客户离春节放假之前的一个月就说要来访工厂，后面直到放假的最后一天也没等到他，中间商说他去了另外一个省，忙别的生意去了。

刚接触他的时候，是一位中国代理商联系我们工厂，做了不少设计和项目，期间修改也不下十几次了，只成交了一个。

过完年，客户又说要来访，这次换了一个之前没怎么联系过的中国代理来与我们沟通，在得知客户本人不来，只是代理来访的情况下。我选择了让工厂直接接待，并明确告知工厂负责人如果客户要求做设计，一定要收设计费再做，毕竟修改的次数太多了。

这次没有亲自接待，一个是因为身体原因，另外一个是觉得他这次来访也没有清晰的计划，就只是走个过场。所以我就偷懒了，最后成交与否都无关紧要。

有人说你如此佛系，成单真的只能靠缘分！

的确如此，跟有些付出200% 努力的SOHO来讲，我相距甚远！

突然想起丹牛老师分享的一个视频，关于SOHO-Hasel一个服装订单就上百万的销售额的人。那些做得好的人，一定是有她的过人之处，在这里分享她接待方面与众不同的表现，供大家学习参考！

有一次她参加一场中东客户的对接会，许多工厂的业务或者负责人都是拿着目录或者画册，又或者是拿着样品就过去会场。

唯独这个SOHO-Hasel的做法不一样，她从三个方面思考，做法值得大家思考！

首先，她提前准备，特意拜托了一位曾经参加过北京奥运会开幕式活动的美术老师，让老师花了整整一天的时间，画了二十几幅国画，把这些画拿到会场作为礼物赠送给重要外商。

其次，在外商团到达之前，在许多工厂人员都在会场里面等待的时候，Hasel她是一直盯着大巴车进场的方向，不时看一下手表，一直在关注着外商大巴什么时候到？等到大巴车一到，她马上喊上整个团队去停车场里面迎接，而不是坐在会场里面等客户们进来。

最后一点，外商团到达之后，在不少工厂的代表人都还在犹豫和腼腆，又或者是等着主持人宣布活动开始了的时间里。hazel却已经开始拉着外商团的摄影师小哥，给大家拍照片或者与外商合照拍视频了。

Hasel在这场接待会上成为了宠儿，大家对她的印象都非常深刻，那么与她成交也就更加顺理成章了，试问谁不乐意与这么用心又积极的人合作呢？

我们说，面对同一件事情，要解决问题，就要先诊断问题。诊断之后就容易找到对策，这样有迹可循！

任何事情只要你坚持下去，一定会有一个好的结果！下决心是一件很容易的事情，坚持却是一件很难的事情。但只要坚持下去就一定会有收获。

也可以简而言之：道阻且长，行则将至！行而不辍，则未来可期！

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