hello，我是贝格前端工场，作为开发公司，大家长期奉行的是SLG（销售驱动增长），一切围绕拿项目进行，那么是否可以采用PLG（产品驱动增长）呢？着力打造产品力，实现自增长呢，本文抛砖引玉的探讨下。
一、SLG和PLG
PLG策略：产品主要推动销售流程（也可以叫增长漏斗），产品价值显性，产品背增长指标
SLG策略：销售（1V1）主要推动销售流程，业务复杂度高，销售背增长指标
二、PLG的核心是产品力
产品力是指一个产品在市场上与竞争对手相比的能力和竞争力。它包括产品的质量、功能、性能、设计、创新、价格、服务等方面的综合表现。产品力是一个综合指标，反映了一个产品在满足消费者需求、提供价值和获得市场份额方面的能力。
产品力的提升需要从多个方面入手。
首先，产品的质量和可靠性是产品力的基础，消费者对产品的质量有着很高的要求。
其次，产品的功能和性能要能够满足消费者的需求，并具备一定的创新性，能够引起消费者的兴趣和好感。
此外，产品的设计要符合消费者的审美和使用习惯，能够提升产品的使用体验。价格也是产品力的一个重要方面，产品的价格要具备竞争力，能够提供给消费者相对较高的性价比。
最后，产品的售后服务和用户体验也会对产品力产生重要影响，良好的售后服务可以提高用户满意度，增强用户对产品的认可度。
三、开发公司打造产品如何入手
作为软件开发公司，打造产品力需要从以下几个方面入手：
- 用户需求分析：了解用户的需求和痛点是产品开发的基础。通过深入的市场调研和用户反馈，理解用户的真实需求，并将其转化为产品的功能和特性。与用户保持沟通和反馈，不断优化产品以满足用户的需求。
- 技术创新和研发能力：软件产品的技术创新是提升产品力的关键。公司需要具备强大的研发团队和技术实力，不断追求技术的突破和创新，提供更加高效、稳定、安全的产品。持续关注行业动态和技术趋势，及时引入新技术和工具，提高产品的竞争力。
- 用户体验设计：良好的用户体验是提升产品力的重要因素。公司应注重产品的界面设计、交互设计和用户流程，使产品易于使用、直观友好，提供良好的用户体验。通过用户测试、用户反馈和数据分析，不断优化产品的用户体验，提高用户满意度和用户黏性。
- 质量控制和测试：产品质量是产品力的基础。公司应建立完善的质量管理体系，包括严格的质量控制流程和高效的测试机制。进行全面的功能测试、性能测试和安全测试，确保产品的稳定性、可靠性和安全性。
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- 市场营销和品牌建设：产品的推广和市场营销是提升产品力的重要手段。公司应制定有效的市场推广策略，包括品牌建设、市场定位、渠道拓展和营销活动等。通过积极的市场宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的用户和客户。
四、为什么差异化是不二法门
- 竞争优势：在竞争激烈的市场环境中，差异化是开发公司脱颖而出的关键。通过在产品特性、功能、用户体验等方面与竞争对手有所区别，开发公司可以建立自己的竞争优势，吸引更多的用户和客户。
- 用户需求：差异化产品能够更好地满足用户的个性化需求。不同的用户有不同的偏好和需求，开发公司通过提供与众不同的产品特点和功能，可以更好地吸引和留住目标用户群体。
- 产品创新：差异化产品需要开发公司具备创新能力。通过不断追求技术突破和创新，引入新的技术和理念，开发公司可以开发出与众不同的产品，满足市场的新需求，提高产品的竞争力。
- 品牌建设：差异化产品有助于开发公司建立独特的品牌形象。通过与众不同的产品特点和用户体验，开发公司可以在市场中树立自己的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
- 长期发展：差异化产品有助于开发公司实现长期发展。在市场中，如果产品没有明显的差异化，很容易被其他竞争对手复制或替代。而差异化产品可以为开发公司带来持续的竞争优势，提高产品的市场占有率和盈利能力。
关于如何打造差异化，会在后续文章中探讨。
未完待续……
