在企业的生存发展中，销售管理起到了重要的作用，它决定着企业发展的提速和效益的提升。做好销售管理工作，不仅可以推动企业资金有效运转，还可以使企业在稳定中高效发展，使企业价值最大化。

而在制造企业销售管理中，经常会存在以下问题：

1.报价决策不及时。客户急需报价，而BOM材料品种多、原材料价格波动大，报价成本估算难，还得考虑制程的品质率，报价快速决策难度大。

2.订单变更频繁。客户更改交期、参数等现象频繁，导致内部订单变更频繁，订单难追踪。

3. 客户交期回复难。因涉及因素多、决策信息缺乏等，导致交期评估无法及时决策。

4.订单利润核算困难。原材料价格波动频繁，在哪里压成本才可行？决策实时信息缺乏，只能靠经验拍脑袋。

针对上述管理难题，制造企业可以借助制造业ERP管理系统，优化企业业务流程，实现销售决策的科学性、准确性和市场响应的及时性，有效提高企业竞争力。

成本沙盘试算，快速准确报价

制造业ERP管理系统提供成本沙盘试算方案，实现智能计算，按需设置取价规则，一键测算。通过制造业ERP管理系统能够将报价工作从繁琐的手工查询、大量的计算中解脱出来，大大减少了报价耗时，提高了准确性，同时提供多方案报价试算，帮助企业快速报出客户满意、企业挣钱的价格，抢占市场先机。

便捷的订单变更管理，避免造成公司损失

制造业ERP管理系统提供便捷的订单变更管理解决方案，变更管理流程化、系统化，使订单变更各个环节受控，同时信息能够快速准确地传达到相关部门，进一步提高订单变更管理效率，用更低的成本，更高效的方式做好订单管理，避免公司损失。

订单进度看板，做好订单交期管理

通过制造业ERP管理系统提供的订单进度看板，管理人员可以快速了解哪些订单过了交期还没有发货、近期有哪些订单要发货及各订单的发货进度，将订单进度信息透明化，提高工作效率，PM还可以透过MRP模拟计算来检验是否能满足客户要求的交期，帮助业务员做好订单交期管理，提高客户对公司满意度。

订单成本利润分析，有效保证订单利润

制造业ERP管理系统企业根据实际的产品成本分析需求，可自定义成本项目，将产品成本结构清晰化；通过对成本的核算、数据的整合分析，得出贡献毛利较大的产品，为经营策略判断提供有效依据，准确、快速的进行销售，有效保证订单利润。

通过制造业ERP管理系统提供销售管理解决方案，可以帮助企业实现精准的报价试算，快速响应客户需求，提升订单评审效率，订单变更快速反应，及时把握订单进度，提升交期预估准确率，助力企业创造价值。