共商、共建、共谋未来，国台与经销商的“双向奔赴”

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬灵

1月9日，以“共商共建同奋进共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州召开。大会彰显了国台对经销商的尊重，将经销商放在C位，进一步强化厂商同心的经营理念。

此次大会不仅是对国台2023年市场建设成果的全面展示，也是在存量竞争态势下对2024年的全盘规划，为企业打赢市场攻坚战做足了准备。

同时，大会对经销商重视程度令人印象深刻。主会场入口设置了“国台百商荣耀榜”，展示优秀经销商的风采。9日下午针对经销商举办盛大的颁奖典礼，奖项多、数量大、奖励高，经销商大会后还面向终端、消费者连续两天举办千人大会，从商到终端到消费者，厂商同发力，服务好终端、服务好消费者。

2024年是国台“五年市场深耕”的关键一年，值此重要时刻，国台定盘定调，在“打造中国新名酒”的征程上迈出了坚实步伐。

重要指标大幅增长

国台交出高质量成绩单

2023年是充满不确定性的一年，宏观环境叠加产业周期影响，白酒产业正迎来新一轮调整期，在这种内外部环境的影响下，国台依旧清晰且高效的布局路径和执行策略，足以体现品牌的成长价值和长期价值。

▲天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、

天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、

国台酒业集团副董事长吴迺峰

正如天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示：这两年，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

吴迺峰表示，未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。新的一年，抢先机、开好局、起好步，国台的厂商将并肩携手，诚信协同，一步一个脚印，共同创新推动国台中国新名酒的打造，共创共赢。

在切实可靠的布局之下，国台没有辜负行业期待，交出了一份高质量的成绩单。

首先从产品端来看，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%，其中国标酒在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。国台十五年在广东、河南、山东等17省增长明显，总销售量同比增长18%，动销增长9%。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

以广东为例，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，去年广东酒饮销售量增长明显，其中主要是酱酒。国台在广东增长迅猛，特别国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，成为酱酒明星大单品。希望国台在未来继续深耕做细，抢占消费心智，进一步做大做强。

其次是市场端，2023年国台稳商扶商，协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，拓展高端会员近万名，影响消费者960多万人。

在某些区域，国台酒已经成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，例如在延安，一天最高峰有两万人品国台，延安顺江商贸公司销售额也由前年的3000多万元，翻番增长到去年的7000万元。

另外在品牌端，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动。持续开展国标“通达盛宴”、十五年“尊品盛宴”、龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。新媒体传播总曝光量超14亿次，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

在创新方面，2023年重阳节，国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织的，由孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定，一致认为达到国际领先水平。

还有国台领创发布的《智能酿造标准体系》，下沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨。国台现已存储8万吨的年份基酒。这些都进一步夯实国台行稳致远的品质保障、产能保障，是长远发展的底气和支撑。

▲天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境表示：国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒迈向新型工业化的参考样本。

大潮当中方显英雄本色，国台酒业以一份厚实的成绩单总结2023年、展望2024年，国台将进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局，走出一条国台式的高质量发展之路。

六大方面布局2024年

持续打造中国新名酒

2023年，国台经受住了市场的严峻考验，为打造中国新名酒奠定了良好基础，本次大会上，国台亮出了详细的发展路径，铺就了国台高质量发展的新方向。

▲国台酒业集团总经理张春新

“总的思路就是围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。”现场，国台酒业集团总经理张春新对2024年的总体思路进行描述。

具体工作则从六大方面呈现：

一是推进国标大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

二是持续推进市场网络建设。通过培育有质量的大商、强商，打造完整的市场体系。

三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。

四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是平衡供需关系，强化价格指导，真金白银、真心实意，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通。

对于国台来说，2024年是继续夯实市场基础的关键一年，国台也将继续在组织架构、市场打造、品牌营销上进行规划与完善。

▲国台销售公司常务副总经理汤旭

针对2024年重点营销工作，国台销售公司常务副总经理汤旭介绍了七项重点工作：一、在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”。二、在品牌塑造方面讲好“四个故事”。三、策划好“六项传播”。四、在消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”。五、在促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动。六、在组织团队方面“提质增量强执行”。七、在服务保障方面“畅通提效增体验”。

▲国台销售公司副总经理李迪

国标酒是国台的大单品，自然也为市场所关注，对此国台销售公司副总经理李迪表示：2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌。

▲国台销售公司副总经理陈延辉

国台销售公司副总经理陈延辉明确2024年是国台高端酒的快速发展年。国台高端酒以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。

重商扶商

国台将长期主义进行到底

在国台品牌发展的进程当中，“优商扶商”一直是重要的聚焦方向，这也彰显出品牌具有长期主义的战略意图和视野，这期间国台通过真金白银投放市场、真心实意帮扶合作伙伴，这种至真至善的服务理念为国台品牌的诚信度与信任度加分助力。

2023年，国台上下用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，紧紧扭住了开瓶这个牛鼻子，并通过系列措施稳住市场使其逐渐趋向良性，多个省份国台成为茅台之后的酱酒前列品牌。

大会当天下午，为感谢经销商在市场上精耕细作、努力拼搏，国台还举办了表彰大会。奖励共有三方面的特点：一是奖项类别多，不仅有奋进、潜力及一星到八星的九大分类，还有优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖等十六个特色奖项。前者是综合维度，后者是亮点工作；二是数量大，588家优秀经销商、255家特色奖项，总体奖项共发出843个；三是荣耀足、奖励高，除了奖牌与证书外，奖金额度也是位居行业前列。