谷歌广告投放是出海企业的必备运营动作，但你需要先了解他的运作逻辑、广告类型、投放必备的工具类型，之后可以为你的投放的高速转化做好万全准备，毕竟每一分钱都要花在刀刃上！废话不多说，下面开始为新手准备了基础指南，看下去！

一、什么是谷歌广告？

Google Ads 以前称为 Google AdWords，是一个基于出价的在线广告平台，包括文本格式搜索引擎广告、视频广告、横幅广告、YouTube 广告和其他显示选项。Google Ads 出现在 Google 搜索结果和数百万个 Google 合作伙伴网站中。Google Ads 是美国最大的数字广告发布商，占所有广告收入的 28.4%。

二、谷歌广告是如何运作的？

本质上，Google Ads 采用按操作付费定价模式，通常按每次点击费用 (CPC) 计算。这意味着每次用户点击您的广告或无论您的目标操作是什么，您都需要支付一定的价格。

该价格经常变化，并且取决于多种因素，包括目前有多少其他品牌瞄准该关键字、搜索量、预期覆盖范围、一天或一年中的时间等等。

当您投放广告时，您可以指定“最高出价”——您愿意为一次点击（或查看或您定义的其他操作）支付的最高出价。

三个主要的投标选项是：

• 每次点击费用 (CPC)：当用户点击您的广告时您需要付费。
• 每千次费用 (CPM)：您按每 1,000 次广告展示付费。
• 每次互动费用 (CPE)：当用户在您的广告上执行特定操作（注册列表、观看视频等）时，您需要付费。

例如，如果您的最高出价为 2 美元，但 Google 表示该点击的价值为 2.55 美元，则您的广告将不会展示。但是，如果您的最高出价为 2.56 美元，您的广告将更有可能获得展示位置。

您可以选择设置每日平均预算并让Google处理您的个人广告出价，或者设置总体预算并微调每个广告的最高出价。对于初学者，我建议您设置每日预算并让Google优化您的个人广告出价。

三、Google 广告的类型

多年来，Google Ads 发生了很大变化，推出了新功能和广告类型。目前，Google Ads 包括：

1、自适应搜索广告：响应式搜索广告由用户搜索时广告也出现在页面的前四个位置，其上方的粗体“赞助”表示。搜索广告是最基本的 Google Ads 格式。

2、效果最大化广告：谷歌声称，效果最大化广告系列的转化率比传统搜索广告系列高出18% 。要制作效果最大化广告系列，您需要有一个特定的目标，例如实现销售、获得潜在客户或其他已定义的操作。建议使用效果最大化广告系列来补充您的基本搜索广告系列。

3、发现广告：发现广告出现在人们最有可能研究产品或观看产品评论的地方。通常，这包括 YouTube 首页和观看下一页广告、Gmail 收件箱广告以及与购物意图匹配的 Google 搜索广告。另外，在谷歌主页上。这就像展示广告与购物广告的混合。

4、YouTube广告：大多数人都熟悉，YouTube广告会在您观看视频之前、观看视频期间播放，或者出现在主页和订阅、稍后观看和播放列表页面。

5、展示广告：展示广告是出现在全球数百万个属于 Google 展示广告网络的网站以及 YouTube 等 Google 网站上的图片或视频。

6、购物广告：购物广告使用您的产品目录在Google搜索-购物处，以及展示广告网站、YouTube 和 Gmail 上展示经过电子商务优化的广告。

7、应用广告：顾名思义，应用程序广告会促使观看者下载您的 iOS 或 Android 应用程序，安卓应用程序广告活动与 iOS 相比还有一些额外的广告活动功能（因为 Google 拥有 Google Play 商店）。

8、智能营销活动：如果您将任何广告系列设置为使用 Google Ads 的 AI 支持的出价、定位或广告展示位置策略，则任何广告系列都可以成为“智能广告系列”，更适合新手入门。

四、谷歌广告投放工具

1、IPFoxy：IPFoxy是一家提供全球纯净代理IP的提供网站。在谷歌广告投放的业务中，谷歌账号注册与养成、账号精准定位、谷歌SEO优化、谷歌搜索检测等活动都需要有特定位置的IP代理服务器进行辅助。对于新手老说，它的地区选择多类型多，可以保证纯净独享，保障账号安全与业务提效。

2、Word Stream ：即谷歌评分器，这是一款免费的广告性能评级器，该工具会针对质量得分、曝光量、点击率、广告文本、着陆页质量等，给出优化建议。对于新手卖家来说，这是一款非常实用的工具，方便学习并提升广告文案效果。

3、LNK：LNK Editor是一款自动生成SEO优化内容的工具，还有谷歌广告描述自动生成功能，只需要输入简单的产品名称与简介，就会自动生成广告文案。当然你可以在此基础上再优化一下，更加完美。

4、Google Trends：谷歌趋势也是投放人必备的工具了，可用于查看特定关键词或主题在一段时间内的热度变化。不过谷歌趋势并不会有实际的指数，热度值也是在时间范围内动态变化的，因此投放时可以结合已知关键词作为对标进行分析，更加明确。