三年没回家过年,你的羽绒服准备好了吗?

news2024/12/23 14:16:07

2023进入尾声,这一年,我们在“阳康”之后重新出发,找回了烟火气,和错过几年的山水重逢,向往远方的同时也更爱眼前的点滴,逐渐重建起对美好生活的期待。

把生活态度投射到社媒上,出圈的热点话题比比皆是。同时,这份热烈也传递到消费上,「Social to Sales」的链条贯穿日常生活,重构消费场景,在社媒的加温下,这个冬天充满了暖阳,寒风之下的温暖生意,又发生了怎样的变化?

「羽绒服」赛道全面爆发

暖冬也要防寒

对雪有执念的南方人抓住冬天向北“迁徙”,因为疫情三年无法回家过年的北方老铁们,今年也盼望着一场久违的家庭团圆,旅游热+返乡情让羽绒服成为年度刚需品。

从社媒(微博/小红书/抖音)数据看,近30天以来#羽绒服#相关的内容数量超过560w,总互动量超过2.7亿,微博阵地以“明星带货打榜”为主,贡献13%的内容声量;“生活百科”小红书则更关注”如何搭配”、“如何清洗”等技巧;对比之下,抖音的热度及互动量更高,官方话题#中国好羽绒#话题播放量达到6.3亿,联动鸭鸭、波司登等品牌及达人共创内容,多矩阵引爆活动声量,带动羽绒服的热销。

结合航海加的数据,入冬以来,羽绒服全线品类都实现了超高增长,尤其是今年双11,成为大家纳新的最佳时机,推动了抖音四季度羽绒服赛道的整体爆发,鸭鸭、波司登、雪中飞等品牌羽绒服成为今冬爆款。

更多细分类目表现

 左右滑动查看更多 

今年11月,羽绒服全线品类实现高增长:

「女装羽绒服」单月销售额超过100亿,同比增长98%,其中双11当天同比增长265%

「男装羽绒服」单月销售额25亿-50亿,同比增长89%,其中双11当天同比增长265%

「儿童羽绒服」单月销售额10亿-25亿,同比增长135%,其中双11当天同比增长400%

「运动羽绒服」单月销售额7.5亿-10亿,同比增长149%,其中双11当天同比增长376%

「户外羽绒服」单月销售额5亿-7.5亿,同比增长515%,其中双11当天同比增长496%

当然,除了羽绒服,抵御冬日的消费也贯穿了其它周边产品,相关的类目赛道同样表现亮眼,根据航海加的品类大盘数据,「保暖内衣」11月同比增长143%、「冲锋衣裤」同比增长181%。

保暖有新意

「军大衣」刮起兴趣电商风潮

“不是羽绒买不起,而是军大衣更有性价比” ,双11过后,当代大学生入冬穿衣指南在抖音上掀起热度,随即,一批“整顿羽绒服市场”的大学生重新穿上花棉袄、军大衣,一个人穿是显眼包,一群人穿就是时代弄潮儿。

军大衣何以爆火?其实从羽绒服整体数据也可以看出端倪,根据航海加提供的商品数据大盘,羽绒服最热卖的价格分布在300~500,高性价比的国货品牌成为消费首选。结合社媒数据表现,双11过后,「军大衣」以便宜、性价比心智蹭上保暖赛道。在11月15日,通过穿透力更强的口号「不是羽绒买不起,而是军大衣更有性比价」引发抖音互动量的峰值,从传播账号来看尾部达人贡献了主要互动,成功打入UGC心智认知。

图片

在「军大衣」Social引爆后,电商赛场上也呈现出惊人的爆发力,成为一个典型的「Social to Sales」的的破圈案例。

图片

通过「航海加」观察,「军大衣」在11月销售额达到1000万-2500万,同比增长接近18倍,尤其在11月17日和11月18日两天,承接住Social的热度,日销同比增长超过135倍。成功引起各大平台和电商人的注意力,激发社媒阵地二次声量暴涨。

图片

那么,是谁成功抓住这波热点红利,成为「军大衣」的赢家?从「航海加」的「竞争格局」上看到,「军大衣」的品牌集中度CR10(Top10品牌的累计市场份额)仅有3%,大部分以平价白牌为主。

图片

而从带货账号Top10来看,中国邮政占据4席,并雄霸榜一榜二,成为最大赢家

图片

结合「军大衣」热销商品榜单,Top 5价格都在200元以内,坐实了「保暖更有性价比」的定位,从消费人群上来看,男大学生是核心人群,很多商品标题主打卖点都围绕「大学生」、「男」、「加厚」、「保暖防寒」等Social热词。

图片

Social to Sales打法

蓝海机会远不止军大衣

走红的军大衣,从社媒发酵到电商热卖,营销窗口期非常短(11/11开始发酵,11/15破圈,11/17销量3倍暴涨,11/27引发二次热议,随后带来逐渐消退的长尾销量走势),同样的案例还有夏天的多巴胺、秋日的美拉德,如何借风助跑,承接并转化内容场热度,是品牌需要长久思考的命题,尤其在信息大爆炸时代,更需要抓住核心,力求一击即中。为此,航海加以3步法则,尝试为大家厘清思路,助力商家朋友有效“追风”:

01

关注近期热销的类目,洞察背后增长动因,结合关联场景提前预判赛道;

02

追踪Social热议话题趋势,早期察觉市场商机,布局有竞争力的产品;

03

拆解Social热词,调整商品和内容的卖点,蹭热低成本快速扩大A1、A2人群。

关于航海加

「航海加」数说故事旗下抖音蓝海机会洞察工具,基于「考古加」百万用户基数及底层数据能力,融合数说故事服务1000+头部品牌沉淀的方法论、技术算法和指标模型,从行业和品牌视角切入重构数据解读方式,深入分析抖音电商赛道的发展趋势和竞争格局,为深耕兴趣电商的品牌方追踪高热赛道、挖掘生意蓝海、看清市场趋势。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.coloradmin.cn/o/1312602.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系多彩编程网进行投诉反馈,一经查实,立即删除!

相关文章

设置一个vue文件的全局模板

VsCode在新建一个.vue文件的时候是空白的,需要我们自己输入片段,可这些在每次新建.vue文件都需要自己手敲,所以创建一个模板方便使用 设置vue模板 导入 {"生成 vue 模板": {"prefix": "vue","body"…

【每日一题】反转二叉树的奇数层

文章目录 Tag题目来源题目解读解题思路方法一:广度优先搜索方法二:深度优先搜索 写在最后 Tag 【深度优先搜索】【广度优先搜索】【二叉树】【2023-12-15】 题目来源 2415. 反转二叉树的奇数层 题目解读 反转二叉树奇数层的节点。 解题思路 对于二叉…

文献管理器Zotero使用WebDAV结合内网穿透实现公网环境跨平台同步文献笔记

文章目录 一、Zotero安装教程二、群晖NAS WebDAV设置三、Zotero设置四、使用公网地址同步Zotero文献库五、使用永久固定公网地址同步Zotero文献库 Zotero 是一款全能型 文献管理器,可以 存储、管理和引用文献,不但免费,功能还很强大实用。 ​ Zotero 支…

MySQL - 创建表的三种方法详解及练习

目录 🥙1. 基础创建 🧀实例1 🥙2. 带约束创建 🧀实例2 🥙3. 复制创建 🧀实例3: 🧀实例4: 🧀实例5: ​ 🧀实例6: &am…

【华为数据之道学习笔记】5-1支撑非数字原生企业数字化转型的数据底座建设框架

华为通过建设数据底座,将公司内外部的数据汇聚在一起,对数据进行重新组织和联接,让数据有清晰的定义和统一的结构,并在尊重数据安全与隐私的前提下,让数据更易获取,最终打破数据孤岛和垄断。通过数据底座&a…

MES生产管理系统和APS排程系统具体有什么区别

在当今制造业的复杂环境中,制造企业面临着提高生产效率、降低成本并提高客户满意度的挑战。为了应对这些挑战,许多企业开始依赖于各种先进的信息技术系统。其中,MES生产管理系统和APS排程系统是两个关键的系统,它们在生产管理中发…

了解linux的ansible 的使用

本章主要介绍在RHEL8中如何安装ansible 及 ansible 的基本使用。 ansible是如何工作的 在 RHEL8中安装ansible 编写ansible.cfg和清单文件 ansible 的基本用法 如果管理的服务器很多,如几十台甚至几百台,那么就需要一个自动化管理工具了, a…

ac转dc电源芯片SM7025 支持12V/18V输出电压

AC转DC电源芯片是一种能够将交流电转换为直流电的重要器件,广泛应用于电子设备和电源系统中。它可以提供稳定的直流电源,为设备的正常运行提供保障。 AC转DC电源芯片的工作原理是利用内部的整流、滤波、变压器和稳压等电路,将输入的交流电转换…

qt-C++笔记之addAction和addMenu的区别以及QAction的使用场景

qt-C笔记之addAction和addMenu的区别以及QAction的使用场景 code review! 文章目录 qt-C笔记之addAction和addMenu的区别以及QAction的使用场景1.QMenu和QMenuBar的关系与区别2.addMenu和addAction的使用场景区别3.将QAction的信号连接到槽函数4.QAction的使用场景5.将例1修改…

用串口给stm32下载程序

由于开发板没有预留swd下载口,于时在网上找教程用串口给开发板下载。 记录一下。 好文推荐: 如何使用串口来给STM32下载程序 - 知乎 (zhihu.com) 驱动安装: CH340:CH340/CH341USB转串口WINDOWS驱动程序 PL2302:…

【论文解读】ICLR 2024高分作:ViT需要寄存器

来源:投稿 作者:橡皮 编辑:学姐 论文链接:https://arxiv.org/abs/2309.16588 摘要: Transformer最近已成为学习视觉表示的强大工具。在本文中,我们识别并表征监督和自监督 ViT 网络的特征图中的伪影。这些…

Axure的动态面板的使用

目录 1.什么是动态面板? 2.使用动态面板 ​编辑 轮播图 erp的登录系统 erp侧边栏 1.什么是动态面板? 动态面板是Axure的高级交互元件,由不同的状态面板组成,是我们制作交互过程中运用频率最高的元件,很多交互效果需…

Intewell-Hyper I_V2.0.0_release版本正式发布

新型工业操作系统_Intewell-Hyper I_V2.0.0_release版本正式发布 软件发布版本信息 版本号:V2.0.0 版本发布类型:release正式版本 版本特点 1.建立Intewell-Hyper I基线版本 版本或修改说明 基于Intewell-Lin V2.3.0_release版本: 1.Devel…

GaussDB如何创建和管理视图

GaussDB如何创建和管理视图 一、什么是视图 当用户对数据库中的一张或者多张表的某些字段的组合感兴趣,而又不想每次键入这些查询时,用户就可以定义一个视图,以便解决这个问题。 视图与基本表不同,不是物理上实际存在的&#x…

LeetCode刷题--- 二叉树的所有路径

个人主页:元清加油_【C】,【C语言】,【数据结构与算法】-CSDN博客 个人专栏 力扣递归算法题 【 http://t.csdnimg.cn/yUl2I 】 【C】 【 http://t.csdnimg.cn/6AbpV 】 数据结构与算法 【 http://t.csdnimg.cn/hKh2l 】 前言&…

云原生向量计算引擎 PieCloudVector:为大模型提供独特记忆

拓数派大模型数据计算系统(PieDataComputingSystem,缩写:πDataCS)在10月24日程序员节「大模型数据计算系统」2023拓数派年度技术论坛正式发布。πDataCS 以云原生技术重构数据存储和计算,「一份存储,多引擎…

2021年数维杯国际大学生数学建模B题极端降雨的定量分析求解全过程文档及程序

2021年数维杯国际大学生数学建模 B题 极端降雨的定量分析 原题再现: 近两年来,我国河南、陕西、湖北等地遭遇了极为罕见的暴雨。与此同时,北方一些城市遭遇了历史上罕见的暴风雪。这些暴雨和降雪对当地人民的生命、安全和财产构成严重威胁。…

不知道CRM系统怎么选?这十款值得推荐

许多想要购买CRM软件的客户都因为市场上产品数量众多而不知从何下手。因此,我们以企业实力、品牌荣誉、企业在行业内的排名情况,结合网络口碑等多种因素为基础,为国内CRM软件建立了以下排行榜,并重点介绍排行榜前十的CRM软件供应商…

基于CNN+数据增强+残差网络Resnet50的少样本高准确度猫咪种类识别—深度学习算法应用(含全部工程源码)+数据集+模型(三)

系列文章目录 基于CNN数据增强残差网络Resnet50的少样本高准确度猫咪种类识别—深度学习算法应用(含全部工程源码)数据集模型(一) 基于CNN数据增强残差网络Resnet50的少样本高准确度猫咪种类识别—深度学习算法应用(含全部工程源码)数据集模型&#xf…

智能优化算法应用:基于平衡优化器算法3D无线传感器网络(WSN)覆盖优化 - 附代码

智能优化算法应用:基于平衡优化器算法3D无线传感器网络(WSN)覆盖优化 - 附代码 文章目录 智能优化算法应用:基于平衡优化器算法3D无线传感器网络(WSN)覆盖优化 - 附代码1.无线传感网络节点模型2.覆盖数学模型及分析3.平衡优化器算法4.实验参数设定5.算法…