11月中旬，市场监管总局发布了2023年前三季度经营主体数据。其中，前三季度全国新设民营企业总计706.5万户，截至9月底，全国登记在册的民营企业数量超过5200万户，在企业总量中占比高达92.3%。如何帮助民营企业实现高质量发展，已成为增强经济韧性、提升发展潜力的重中之重。

图源：新华社官方新闻

而在2022年11月24日，小熊U租母公司凌雄科技(02436.HK)的上市仪式上，其董事会主席胡祚雄宣布了未来10年的战略目标：“要服务100万家企业，为1000万员工提供一台好用的设备”。以IT硬件设备为切入口，凌雄科技正在持续探索如何为企业解决更多现实问题。

作为DaaS（设备即服务）行业头部企业，凌雄科技一手连接设备产业链，和京东、腾讯、联想等实力雄厚的产业股东，一手精准对接企业关于多种设备的全生命周期的管理需求，从硬件基础层面、设备生态层面，为企业经营减负增效。

直击痛点 供给企业最具性价比的高品质服务

自2004年以电脑DIY和二手产品销售等业务起家以来，凌雄科技不断发掘出IT设备短租、长租、回收、管理、维保、技术订阅等业务的内生价值，也看到了其对应的企业需求不断增长，因此构筑起以IT设备为核心的DaaS业务模式。

简单来看， DaaS的一个关键出发点是企业以租赁代替购买，将资产压力转移、现金流支出摊平到长周期，通过降低企业的IT成本，撬动着更大规模的降本增效。《2023年中国DaaS行业市场需求洞察报告》数据显示，DaaS服务模式可帮助企业减少97%以上的首期投入，在三年内节省35%左右的运营成本，性价比十分显著，尤其是资产压力本身就较大的实体企业和中小企业，对此需求会更为迫切。

图源：《2023年中国DaaS行业市场需求洞察报告》

而作为深耕产业链多年的龙头企业，凌雄科技也逐渐从多个维度思考企业的需求，把企业经营中遇到的IT设备相关问题，拆解为细节化服务，实现最终的落地。

首先，从资产角度看，凌雄科技以丰富的产业链能力，满足了企业关于设备的多种需求。

比如，市面上能提供电脑租赁的服务商很多，但能同步实现回收的企业较少。而凌雄科技不但有定制回收、信息安全保障等能力，还同时实现了对设备回收、采购的打通，对长租、短租的打通，对管理、技术服务的打通。

此外，凌雄科技还围绕产业链整合资源、按需调整设备的利用方法，延长设备的使用寿命，真正提升了产业链对IT资源的利用效率。企业也可以选择任意一个环节，切入DaaS的服务闭环，找到自身需求的解决方案。

其次，从服务角度看，凌雄科技提供了敏捷、安心、高效的交付与运维服务，落地能力值得信赖。

不同规模的企业所能接受的订阅与服务方案往往差距较大，不过，凌雄科技提供的长租免押租赁、按需定制、按月付费，短租一天/一台起租、工程师驻场，以极高的灵活度适应了大部分企业的需求，从而成功地把购买设备转化为购买服务。

而在后续服务上，凌雄科技基于“总仓+前置仓”的仓储模式，配置了自建自营的服务网络，可实现全国范围内免费送货上门安装调试，企业只需一次下单，便可一站式享受完整的闭环服务。

图源：凌雄科技2022年ESG报告

最后，从效率角度看，凌雄科技自身的数字化能力，与其提供给企业的数字化管理能力相得益彰，突破了传统重资产模式的弊端，提升了IT设备服务全链路的效率。

凌雄科技自2019年开始数字化建设的战略任务，现已在“前台-中台-后台”不同维度上实现全链条数字化。更重要的则是，以数字化为基础，其实现了闭环DaaS服务的全面数字化。例如在设备管理上，只需简单操作，IT资产全生命周期履历均可以数字化形式呈现，从入库到日常使用和运维，再到最终处置，设备全生命周期管理的效率得到系统性提升。

弗若斯特沙利文的统计数据显示，中国企业IT支出预计在2026年达到4.3万亿元规模。这意味着DaaS模式还有更大的渗透空间。满足好企业的需求，就能继续在这片成长中的市场占有先机。

构筑生态 凌雄科技为企业带来进阶发展空间

从上述实践不难看出，凌雄科技已经建立起行业闭环，帮助企业一次性、一站式解决更多需求。不过，这种对企业需求的挖掘还会继续深化。因为在真正的业务场景中，企业服务很少是孤立存在的，而是一张环环相扣、持续扩大的需求网。这更考验凌雄科技作为服务商的主动探索性。

比如，凌雄科技构筑了以自建自营服务为核心，涵盖设备订阅、IT技术订阅、设备管理SaaS、设备回收服务的IT办公设备全品类全生命周期服务。它对IT办公设备的种类覆盖非常广，因为电脑这样的日常化IT设备，往往还搭配着打印机之类的输出设备、会议大屏之类的演示设备，企业自然更希望能从统一供应商获得综合解决方案，减少购买和运维花费的精力。

因此，致力于拓展服务企业的能力，凌雄科技尝试了多个纬度的方法。一个案例是，除了自身的DaaS业务闭环，它还利用背靠京东、腾讯、联想三大战略股东的优势，为企业打造新的服务基础设施，对生态进行扩容。

例如，通过与联想的合作，联想确保凌雄科技的供应链能拿到高品质、高保障的优先产品，还在原厂设备外附加联想全国5000+服务商资源、合作打造了“分时租赁”等方案，为企业提供了更多服务可选项。

与京东的深度协同更体现在模式流程上，京东为凌雄科技打造的企业租赁入口既是巨大的流量来源，自身也降低了企业获得服务的门槛。而在执行业务的过程中，来自京东的仓储、物流等方面的支持，让企业可以更放心、便利地享受服务。

而在与腾讯的合作中，凌雄科技与腾讯会议打造的“云会议轻资产计划”，则将软件系统与凌雄科技的个性化IT服务相融合，为企业提供一站式云开会体验，相当于一个整合式解决方案。

借助这些合作，服务供给变得越来越丰富，也有助于释放解决方案的吸引力，让更多企业用户主动尝试发现DaaS能给自身带来的改变。凌雄科技2022年度业绩报告显示，当期总设备订阅量同比增长约17.1%至近500万台，说明更多企业已经成功开始利用DaaS模式降低自己的发展成本。

图源：凌雄科技2022年ESG报告

值得一提的是，一方面，DaaS服务模式可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。这隐含着一条信息——随着企业更多接触DaaS模式，它们有可能看到不同细节服务对降本增效的价值，选择追加投入，让交易长期化。

另一方面，凌雄科技本身的商业模式也构筑在生态之上，从业绩来看，凌雄科技在2022年扭亏为盈，在2023年上半年录得经调整EBITDA1.34亿元，说明其已实现了可持续正循环，有能力支持对企业的长期服务。

对所有希望感受DaaS模式更多优势的企业而言，这是个好消息，因为只有产业以积极的状态良性运转，新的技术、方案才会不断涌现。在这片方兴未艾的市场上，凌雄科技显然还有余力和动力，探索DaaS模式对企业们的更大价值。

来源：港股研究社