很多刚进销售行业，或者初入职场的小白，肯定会有这一段迷茫/茫然期：为什么同事每天都有客户打电话/实地拜访呢？

而自己却无所事事，也没有客户找我，也不知道去哪里拜访客户。

这个阶段对于销售小白来说是很正常的，

作为一名销售，客户资源无疑是最重要的，只要手上有客户的联系方式/客情，再去问客户是否需要自己的产品，是不是就开始进行工作了？而且同事手上的客户也是通过日积月累积累出来的。

那么，作为一名自身没有客情/客户资源的小白销售，应该如何累积客户资源呢？

首先可以通过熟人介绍，询问同事，如果遇到愿意带你的同事，那就要好好感谢他。

如果没有人介绍，积累客户最快的方式我们都知道，一个个拜访嘛，但是如果没有事前联系，很多情况下都无法见到相关负责人（大企业），而小型企业的分布范围不均匀，可能一天跑下来也加不到几个有意向的联系方式。

因此，我们可以选择从互联网下手，筛选出自己想要的目标企业：地区，行业，注册资本，营收，在营，成立时间等。然后通过大数据获客系统查到相应企业的联系方式。

支持多条件筛选：基本的地区行业成立时间，最主要的是能够通过是否有手机/固化/邮箱筛选。并且导出的联系方式很多，不只一个，有两个甚至多个的电话，这也增加了成功率。

拿到联系方式后，最好不要马上打，首先需要准备好自己的介绍，简洁明了地介绍自己和产品优势，询问对方是否有此方面的需求，即使已经购买，也要加上联系方式，后续可能会继续购买该方面产品，采购方也需要货比三家的。如果对方完全没有这方面的需求就不要缠着了，这不是你的目标客户。当然，再仔细一点，可以多了解对方企业业务，特别是大型公司，这会大大增加你的成功率。

添加到客户的联系方式后，后续就开始维护拜访客户了，这也需要慢慢学习，多和同事领导交流，优秀的你可以hold住。

销售需要不断地寻找客户，不是在寻找拜访客户，就是在拜访客户的路上，因此一款好用的获客平台能够大大节省销售的宝贵时间。

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世界不会辜负坚持努力的人，你的努力会种出最甜的果实！