在移动互联网时代，流量越加碎片化，场景变得相对短促和兴趣导向，一个营销H5产生的每一次点击、每一次互动、每一次流量停留背后都会有相应的动机，也是营销流量效果的成因。

今天，我们一起来探究下什么样的内容更容易传播？传播破圈的底层逻辑是什么？传播背后有哪些流量密码？

洞察用户心理的内容设计

每一个刷屏级H5的产生，都是基于内容设计。人的注意力是有限的，想要传播效果好，离不开对用户心理的精准洞察。

H5营销内容的设计包括标题、内容主题、海报视觉、活动形式等。

苏霍姆林斯基有言：“求知欲，好奇心——这是人的永恒的，不可改变的特性。”一个有噱头、有创意的标题更能激发用户的好奇心，从而提高点击。噱头，追热点是最有效果的，借势营销能带来更多的流量加成；创意，文案要能戳中用户痛点，给用户一个足够强的打开理由。

内容主题的选取与节假日、热点话题、知名IP等结合，往往能获得更多的曝光点击。最典型的案例就是以网易云音乐、支付宝、美团、微信、微博等为首的各大互联网平台，每年年末都会推出用户年终报告，总能带来可观的流量。

网易云音乐年度报告，来源微博@网易云音乐

海报视觉要符合品牌调性，色调和风格与主题保持一致。

活动形式千千万，能吸引用户注意力最重要。常见的营销H5形式包括福利优惠、趣味测试、互动测试、盘点回顾、故事软文、趣味游戏等。其中福利优惠又是品牌最常用的营销形式，利用折扣、奖品、现金等利益驱使用户分享传播。

营销H5传播的底层逻辑

想要传播效果好，就要能让用户产生自传播。

人们都有很强烈的意愿去主动与他人分享自己相关的信息，但这种传播是需要动机的，这就需要营销H5在设计时满足以下条件：

1.建立信任

分享因子是营销传播必不可少的条件，因此规则必须真实有效，避免套路，才能获取用户信任。例如，参与获得奖品或优惠，用户在获得真实福利后的宣传推荐就是活动最有利的背书，能带来更多的流量转化。

2.降低门槛

活动门槛影响用户参与度，当规则很复杂，参与成本高，用户就会失去参与动力。例如，“分享10个好友助力领取100元优惠券”会让用户望而却步，但是“分享3人助力领取30元优惠券”可以保证更多用户轻松参与其中。

3.满足价值需求

简单说就是给用户一个分享理由，用户的每一次分享可以带来什么价值需求，除了福利优惠这类可以带来实际利益的，其他类型的营销形式能给用户带来什么价值？

一般来说，营销H5可以利用以下因素来作为用户的分享动机：满足自我认同、打破思维定势、运用社会比较、提供实用价值、创造归属感等。

爆款H5背后的流量密码

尽管这两年的爆款H5没有那么多了，但只要是传播效果不错的营销H5都离不开社交裂变。从一些数据可以佐证一二，2023年中国移动社交网络用户达10.3亿，我们正处于全民社交时代，社交媒体给了大家去交流、展示的平台。

有研究提出“病毒式扩散指数”这一概念，并为此提供了一个公式：用户收益和用户支出成本比，也叫“用户的成本收益账”或“用户的投入产出比”，收益越大，成本越低，企业的产品或者活动就越容易获得病毒式的扩散，爆发式的增长，从而充分地从社交红利中获利。

这也是上文提到的满足用户的心理需求，以社交媒体作为渠道，通过用户分享来实现传播。当用户点击参与后自发进行社交化传播，就是通过用户的强关系链，实现在社交平台的传播，从而获取新用户的留存、转化。

总结一下

H5营销自兴起以来，产生了很多优秀的案例，但近几年刷屏级别的H5活动越来越少，从某种角度来说，并非用户对H5不买单了，只是经过长期的教育，审美提升了，所以市场缺的从来都不是H5作品，而是优秀的创意。

干货说到这里，该回归实操了。

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