图文带货正在成为抖音电商商家们生意增长的新阵地。不同于平台传统的短视频、直播带货,图文体裁以其用户需求大、消费粘性高、深度互动强、正向反馈好的优势,令商家们看到生意新可能;而几张图+背景音乐就能实现图文带货的便捷,也为诸多商家入局其中注入强心剂。
当前,来自不同行业不同领域的商家纷纷在图文带货赛道取得新增长,增长的背后,有哪些经营技巧可以借鉴?
好商品、好内容、优化加速,图文带货爆单有技巧
抖音电商相关人士给出了图文免佣爆单经营三步走方法论,简单来说,内容总结如下——
- 好商品成就好生意
好商品是好生意的基石,尽管好商品的标准不一而足,但对于消费者而言,有用、性价比高是基本内核。商家可围绕这三点做好选品工作:要么好看、好玩、有用,要么性价比高,又或者商家应季应节的趋势品或者全网热卖的爆款尖货,简言之,“好商品”要让消费者能入眼、可入心、想入手。
- 如何制作好内容?
图文内容的质量关系着图文订单的多少。根据平台建议,商家做好内容可以从内容优质达标不踩雷、紧跟趋势、灵活运用平台工具三方面入手。
符合优质标准的图文内容,需要达到图片清晰美观无遮挡、声音清晰不卡顿、文字标题有价值的标准。同时,图文内容要避免相同图片重复、引导去站外、图文与商品毫无关系、图文质量低(使用大字报、消费截图等)、不符合主流价值观(卖惨营销、标题党、低俗等)这五大平台规则雷区。
在图文内容的制作中,商家可以借鉴平台上爆款商品的制作,比如添加抖音热门BGM等。
图文内容制作简单还有另一层含义,即商家可以充分利用抖店-商品图文制作工具和商品图文授权自动生成工具,提升内容创作效率,降低运营成本。
有了好内容,通过蓝V自己发布+达人+全网发,保证每周发布内容在20条以上,发得越多获得的流量越多。其中“全网发”的路径,对于有销售积累的商家尤为有利,借助抖音达人生态优势和商家自身站外积累,通过迁移其他平台图文复用,商家可以达成0成本、高效率的成交。
- 优化加速提质增效
懂流量,流量成本才会低。商家们可以通过关注4大指标并做好针对性提升动作,以简单、低成本的方式拿到比别人更多的平台推荐流量。
第一,通过优化图文标题、首图、卖点前置,延长用户单次播放时长,提高曝光层指标;
第二,通过图片信息/文案引导用户收藏,提升用户图文收藏率,达成互动层指标;
第三,通过优化购物车标题、图文突出强调商品竞争福利、引导用户提高购物车点击率,达成点击层指标;
第四,优化商品选品,提高价格竞争力,做好商品售后评价,用好营销工具等提高商品成交率,达成转化层指标。
除了拿到更多平台流量,商家还可以通过平台提供的罗盘经营工具以及抖店和抖音APP查看图文带货数据,筛选内容优质、带货优异的优质图文,并将优质图文作为优质资产,通过小店随心推加热,为优质图文带来更大流量,促进商家GMV快速增长。
三步爆单因地制宜,新老商家齐获新增长
图文免佣政策落地以来,已经有一批商家收获可观免佣收益。具体到商家个体,覆盖了服装饰品、3C数码、食品生鲜等不同领域,无论是新入驻平台的商家还是平台老商家,都利用三步走经营方法论,找到了适配自身实际的经营技巧。
01 高频次上架好商品,助力好生意
对于新商家而言,选好商品是入驻平台后快速从0到1打开生意局面的基础。
3C数码行业莱冰数码旗舰店主营手机壳,是95后潮汕家族兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道,通过高频次上架新品及爆品测款两个动作为高成交打下基础。据悉,该店最高店群月图文销量超一百万单,图文免佣新政推出后,9月单店图文月销量达25.25万单。
与莱冰数码旗舰店同样采取高频次上架新品及爆品测款的还有Jusong klein饰品旗舰店,作为一家线下工厂,该商家于今年下半年才正式入局抖音电商,并将图文赛道作为主要发力点。通过爆品测款,该商家推出的法式郁金香项链单链接月销量破15.3万,并登上“不锈钢项链爆款榜TOP3”,单店铺图文最高月销量28.7万单。
在高频上新测爆款之外,服饰女装商家康彩娜严选还通过极致性价比的福利款商品,加大投入获得生意增长。该商家今年7月正式入驻平台,通过小二透传平台图文新赛道信息后及时入局,其主推产品冰丝螺纹背心券后价2.2元起,超低福利价带来海量订单,当前页面显示该商品链接已售超过60万单,至今全店图文订单量已达到38.9万单。
02 巧妙做内容,轻松促成交
图文带货的基础在于图文内容制作,因此图文内容的制作质量对订单成交起到关键性影响。
综合鲜花园艺行业的乐之沭园艺旗舰店,属于江苏宿迁园艺产业带头部商家,在短视频、直播等传统体裁进入平稳期后,迅速抓住图文带货新体裁,寻求增长新空间。在图文内容制作方面,该商家力求做到主图构图清晰、色彩鲜艳动人,标题信息完整等标准,为消费者传递清晰直观的商品信息。
食品健康生鲜行业的轻上官方旗舰店,在图文页面中注重突出商品卖点,如“丝滑细腻”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂”等用户关注点展示清晰、全面,令消费者一目了然,成功打造了“好商品”形象。除此之外,该商家还针对潜力爆款商品进行价格机制、图文/音乐等内容优化,有效提高了商品成交转化率。
03 联动达人、投放广告,快速增销量
酒香也怕巷子深,有了好内容,商家应及时将好内容、好商品进行分发,以触达更多人群带来高成交。轻上官方旗舰店将优质图文爆款分发给到头部团长联动打爆,并持续建联饮品、减脂博主做图文分发,其主推爆品轻上西梅酸奶,图文投稿数量241篇,月播放量达341万,带来超过4000单成交。
轻上官方旗舰店、乐之沭园艺旗舰店均采取了图文素材大量分发的方式,以高频次、宽领域投放触达更多消费群体,带来了更高订单转化率。
除了通过联合达人,以海量图文素材分发获得平台流量扶持外,还有很多商家通过设置限时拼团价、满减券,7天无理由退货、极速退款、假一赔四等方式,用更多利益点打动用户带来高效成交。与此同时,众多商家善用小店随心推加热,通过为优质图文带来更大流量带来了GMV的快速增长。
抖音电商提供的图文免佣权益进一步降低了商家经营成本和门槛,提振了商家经营信心。在深耕全域兴趣电商的实践中,抖音电商持续激发商家经营活力,践行“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可得”的使命。目前,图文免佣活动仍在火热进行中,想要把握新机会、实现新增长的商家快来报名活动吧!