刚刚结束了暑期出游，中秋国庆小长假马上到啦，出行计划又要安排起来了！多样化的出行方式为大家旅行带来极大的便利，同时，伴随互联网+模式的深化发展，各式各样的旅游出行类APP已经成长为旅行用户所依赖的一类工具。今天我们就来聊聊这类应用如何获利，如何开启商业化之路。

旅游出行类APP现状

疫情结束与政策扶持带动旅游业强势复苏

随着三年疫情的结束，旅游业强势复苏，人们的旅游需求得到非常大程度的释放，今年，几乎所有假期旅游出行的人群在各地都出现高峰，出境游也逐步开启，海外旅游热度渐升，国家大力发展文旅经济，发布多个政策，鼓励以科技赋能文旅产业，积极引导产业生态的建设，实现高质量快速发展。智慧文旅产业的发展，围绕服务、管理、营销三大方面，通过推动数据化、智能化、科技化的应用，带动了旅游出行类APP的发展兴盛。这类应用致力于向用户提供优质的吃、喝、玩、住、行等旅游生活服务信息，帮助旅游组队、同城交友、自驾捡人、义工旅行、户外露营、活动拼团、自由行等。功能上能够实现结伴、拼团、旅行视频、交流分享、游玩攻略、探店打卡、行李寄存、创建行程等。

国家的支持与大众的旅游热情，帮助旅游业快速实现复苏，中远程出行带动了“吃住行游”一整条产业链的繁荣。

旅游出行类App用户量与活跃度增长明显

根据QuestMobile数据显示：2023年旅游业全面回升，3月旅游服务类APP活跃用户数达到1.36亿，同比增长36.4%。

根据观察发现，旅游出行类APP使用人群具有一定的财富基础、线上消费能力较强，兴趣爱好多元；在使用过程中表现为阶段性特点，随着小长假、寒暑假等旅游高峰期，旅游出行类应用打开频次不断攀升。

旅游出行类APP商业化现状

旅游出行类APP从媒体属性上来说多数属于工具类，变现模式与IAA类应用类似。由于较强的可替代性，在功能上收取费用的模式难以实现，目前较为主流的变现模式主要有：依靠广告进行变现和应用内开设商城收取佣金两种。开设商城通过用户购物获得收益的模式，依赖用户的数量、用户的信任度与产品的低价程度，在短期内收益规模难以有较大的变化。

广告变现通过策略的调整、流量的分配，收益提升空间较大，但广告变现需要高频的打开次数、长时间的用户留存与不断增长的新用户才能实现更好变现，对旅游出行类APP来讲，需要在旅行群体中攒出口碑，形成自来水式推广。在当下市场实际变现过程中，旅游出行类APP仍然存在难点痛点，优加广告联盟在服务众多同类型APP后发现，主要面临以下痛点：

• 用户流量有季节性，打开频次与使用时长不稳定；

• 用户使用时长不高，目前消费者习惯在社交媒体上获得经验，对这类型应用了解较少；

• 使用场景单一，用户即用即走，工具化明显；

• 用户性质决定了广告素材种类较为局限；

• 工具性质要求尽可能减少对用户体验的影响；

旅游出行类APP提收策略

优加广告平台专注于APP高质量变现，为旅游出行类APP开发者提供专业化解决方案，打破行业变现痛点，帮助开发者抓紧行业东风，吃到流量红利，实现快速增收。面对旅游出行类应用用户使用热情高涨，但细分领域竞争激烈，变现增收难的问题，优加广告联盟建议从以下几点入手调整。

增加用户使用时长与打开频次，提升应用价值

随着互联网广告市场的复苏，广告主对投放要求的提高，对APP开发者也提出了新的要求，要不断提升移动应用流量价值。对移动应用来讲，广告主主要挑选的原则除用户体量及细分人群外，也会关注用户粘性，用户打开频次和用户使用时长，对广告效果有一定影响，体现了投放价值，对开发者来说，这两个因素更是直接影响广告的展示次数和展示时长，决定了流量库存的高低。

对旅游出行类APP来讲，在市场需求与旅游业规模的不断攀升中，不断征集用户需求，丰富产品功能，增加更多实用性功能，例如，帮助旅行者发布组团信息、设置用户旅行经验交流专区等等。通过丰富的功能增加用户粘性与产品的可用性，提升使用时长和打开频次，为接入更多大预算、高单价素材奠定基础。

合理增加广告场景

旅游出行类APP具有较强的工具属性，在使用场景下设置广告需要考虑到保护用户体验，尽可能降低打扰，因此，这类应用可利用的广告位和广告形式较为有限，开发者要充分利用好APP内页面，增加广告库存，提升广告收益。

旅游出行类APP较为适合开屏、Banner及内容专区的信息流广告，这三类广告样式对用户体验的干扰性较小，转化率一直以来都较高，广告收入也很不错，开发者可以将广告与功能融合，增加广告展示机会。此外，可以作为提升用户粘性的激励视频广告也是不错的选择，将观看广告由被动变为主动且设置一定的奖励，对在旅行途中或者有闲暇时间的用户是不错的消遣。

智能化素材审核，匹配旅友群体需要

旅游出行类APP用户群体广告，涉及不同年龄段、不同区域人群，这些人群具有喜欢旅行、计划旅行的共性，因此，在广告变现过程中选择广告素材要尽量与旅行相关，例如，旅行必备物品、景区宣传、订票优惠等等，尽量避免与行业无关的强打扰行素材。优加广告联盟在旅游出行类应用广告投放中采取预审制，即在投放广告之前审核素材，剔除不符合展示要求的广告。

优加广告联盟先审后投机制，可以根据标签筛选广告素材，通过APP类别标签、广告主标签等大的分类屏蔽需要规避的广告行业，然后采取缓存的方式，提前预判是否合规加以屏蔽，然后配合人工巡检、实时巡查等及时发现，及时屏蔽的多重措施，确保广告素材的完全合规。

调整竞价策略，最大化每次广告收益

不同于其他类型工具，旅游出行类APP正值热门期，相较于其他工具类应用增速较快，开发者要抓住红利期尽可能提升收益，通过精细化运营方式，将流量发挥最大价值。

在高收益目标趋势下，开发者一般采用的最直接的增收措施是增加变现广告源，接入多家广告平台，希望拿到最佳广告出价。但由于广告平台的价格非实时价，开发者只能靠以往经验来判断把流量分配给哪个平台，很可能会错过高价广告。

为了避免这一问题 ，优加广告联盟为开发者提供混合竞价策略，利用Waterfall渠道串行或并行配置传统最佳收益组合，再通过支持Bidding的渠道来拿到最佳价格，waterfall+Bidding渠道混合自动排序出最高价格，从而拿到最优广告价格，达到最大化广告收益的目标，这里需要注意的是waterfall策略需要设置底价/目标价，这个价格的高低会影响广告填充。