朋友们，大家好，阿车写私域相关的内容也有一段时间了，前前后后也接触了不少“私域玩法” “爆款案列”，只是一直不知道怎么分享给大家，前段时间这个分享的想法愈发激烈，所以抽时间好好梳理了一番，现在我会陆续把干货分享出来。

-----------瑞幸------------

我是从当年财务造假的新闻认识到这个品牌

当时给我的印象是[即将倒闭]

然而疫情之下

刷新了我对瑞幸的认知

大部分线下门店濒临关店状态 

瑞幸弯道超车

对比同行净收入反而大涨

它，到底怎么做到的？

总结了一下

【引流、首购、复购、裂变】

大致路径

【线上线下扫码入群--获得抵用券--下单复购】

01 引流、首购

在公众号、APP、线下门店展示活码，

用优惠券+获取活动信息引导用户添加首席福利官，

通过好友后会自动收到欢迎语和加群的二维码

02  复购

根据用户的习惯

群发【文字+图片+小程序商城】的形式

用优惠来吸引吸引用户下单

而且小程序购买路径简短

03  裂变

老用户邀请新用户，享超划算38折扣

 新用户首次成交享20元低值券，

让你体验、品尝咖啡，还赠4张15元低值券，

让你复购，券有时间要求，3天左右失效一张，

给用户感觉，不喝就会有15元从钱包飞走！

END

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