商业化本质上是一门流量生意，那么为什么要做流量？

1、流量分配影响社区生态

一个社区的总流量是要在三类流量里面做分配，此消彼长：

• 私域流量
• 公域流量（中心化运营 +算法推荐）
• 商业化的流量（也是一种有条件的公域流量）

不同的流量分配机制，会导致不同的社区生态。

2、平台为什么要做商业化

平台为什么要做商业化？ 不仅仅是为了盈利，更是为了平台更好生态的运转。快手目前在做的事情我们总结为两部分：首先 快手私域流量之前未被合理定价，平台提供工具让价值公允化价值；其次，把一些流量公域化后+ 开发更多工具，同时在数据标签、数据回传方面都进行了改进，流量生态更可控，让大家都可以稳 定的，有迹可循的得到持续增长，生态变得更好。

商业化是一个 UGC 社区形成正循环的重要环节。平台需要设计合理的流 量分配机制与商业机制让社区进入正循环增长，实现自我进化，基本循环逻辑为：更多的 UGC/PUGC 创作者→更多的内容→更多的用户→用户支持创作者+品牌方看到平台的价值 → 商业化收入提升 → 更多的 UGC/PUGC 创作者加入，进入持续正循环。

3、内容社区商业化路径

商业化路径有很多种，简单分类，可以分为两大类：

3.1 平台主导的商业化（平台用来赚钱的）

典型代表为广告（平台向广告主售卖资源位），从 2017 年前后开始，各内容社区平台逐渐开放平台资源位的售卖，截至目前，头部的社区平台均已开放开 屏广告、信息流广告的售卖。其中，此外还有内容分发权的商业化（内容加热工具），例如快手的 粉丝头条、抖音的 DOU+。

3.2 达人主导的商业化（能让创作者赚到钱的）

特点是平台上的创作者掌握商业变现的主动权， 平台再从创作者的收入中抽成，典型代表是达人利用自身的粉丝基础和内容制作能力，帮广告主进 行内容营销推广，从而获得佣金。目前，各大内容平台都已上线了达人和广告主对接的平台，将达 人接单的行为进行规范管理，例如抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、B 站的花火平台等，符合一 定条件的创作者可入驻平台。该类方式更依赖于平台所创造的调性，该类非标产品更倾向于品牌广 告主的支出。另外，直播打赏、直播带货也是达人主导的商业化的一种。

4、快手流量特征：警惕头部家族

对辛巴等头部达人的限制，实际上是对流量分发权的争夺，这个过程非常残酷。

快手此前的流量生态特征可归纳为，公域较弱，且大部分内容分发权交给 AI 算法，平台可操控的、可运营的流量较少，因此可商业化的流量也非常少，广告变现能力弱。

以及没有公共流量池、公共工具给生态中的伙伴们商业化采买。但从 2020 年开始，公司提升公域流量、中心化运营流量占比，开发更多可购买的商业化流量，并将广告产品进行升级细化，在数据标签、数据 回传方面都进行了改进，流量生态更可控，广告收入在 2020 年迎来快速增长