【搜索电商】需求>联结>信任

淘宝、天猫、京东这些是属于什么电商？

答：这些都是属于搜索电商。

某宝，某东等用户有需求，才能产生主动寻找商品的触点，由第三方担保，产生信任。

试想一下，我们一般在淘宝、天猫、京东这些电商平台上购物，是不是已经有了需要购买某种产品的明确需求了，然后再去这些电商平台上进行搜索自己需要的商品，搜索到了之后，看一下哪个卖家的店铺更值得信任，最后在感觉合适的店铺买下了自己需要的商品。

这就是搜索电商的成交路径：需求-搜索-购买。

所有搜索电商的成交都是从【搜索框】开始的。

搜索电商通过运营和商品营销，触达有明确消费目的的消费者，以【搜索】作为主要的消费路径，核心特点是：人找货。

【社交电商】信任>需求>联结

社交电商的关键词是：跟（following）。

搜索电商，内容电商，社交电商。它们都是表象。

叫什么不重要，重要的是三个交易要素的优化：触点，需求，信任。

你要创造更多的触点，获得更深的信任。

然后在消费者需求闪现时，你正好恰如其时的出现在他的触点。

【内容电商】联结>需求>信任

兴趣电商，既内容电商，通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户。

相比传统电商和线下购物等渠道，通过算法技术推荐，把优质的商品内容与海量对某类商品感兴趣的用户连接起来，将客户感兴趣的视频及相关的商品视频推荐给客户，从而激发了用户的潜在需求，形成新的销售成交，也形成了生意的新增量。

兴趣电商的特色成交路径是：兴趣-需求-购买，核心特点是：货找人。

也就是有了海量的货源，并且制作成了相应的情景化视频或者直播场景，然后通过算法，推荐给感兴趣的用户，激发Ta们潜在的需求，最后形成消费成交。 

 

 

兴趣电商的核心是激发了消费者的兴趣，让消费者潜在的需求得以释放成交。