在云计算蓬勃发展的今天，

在推动业务发展、实现共赢的过程中，

价值成就，是亚马逊云科技对合作伙伴

自始至终的承诺。

为助力合作伙伴成就价值，共建成长路径，

2023亚马逊云科技合作伙伴峰会将于

6月27日在上海·世博中心重磅启幕！

今年峰会将以“共见·价值成就”为主题，

与合作伙伴展望云计算趋势及合作发展战略，

分享行业解决方案，

共同探讨协同销售策略和全新的APN计划，

助力合作伙伴成就更多价值。

作为国内第一家由光环新网和西云数据所提供的亚马逊云科技中国区域推广计划的授权增值推广商，光环云将与广大亚马逊云科技合作伙伴相聚本次大会，共同探索新的发展机遇。同时，光环云首席云布道师臧大磊先生将以“以云连算，助推数字经济”为主题，分享光环云如何从销售、运营、财务、技术、市场等方面支持合作伙伴，携手共赢。

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共同成长 合力致远

亚马逊云科技与合作伙伴、最终用户共同构成的合作体系并非一蹴而就，而是在内外部诸多因素的影响下，逐渐成长起来，慢慢演变为主体多元、关系错综的复杂系统。

在演变的过程中，合作伙伴扮演着越来越重要的角色。如何与合作伙伴构建有效的价值体系，成为摆在每一家云厂商面前的重要问题。

在对亚马逊云科技与合作伙伴的发展进程深入观察后，行业专家“IT 创事记”从创新与转型、合作模式等角度出发，将云计算合作伙伴体系的发展浓缩为“四大猜想”。在此源引这篇文章，与大家共同探讨伴随着技术和市场的不断更迭，云上合作伙伴体系应该如何搭建才能更好实现多方共赢。

猜想一
比云成本更重要的 是驱动创新与转型

在多重不确定性因素的冲击下，全球经济出现放缓迹象，企业 IT 支出也不可避免地受到影响，云成本由此成为热门话题。知名咨询公司 Gartner 最新发布的预测显示，2023年全球 IT 支出将达4.6万亿美元，相比2022年增加5.1%。“由于在云计算等领域的 IT 支出抵御住了经济衰退的考验， CEO 和 CFO 们决定在数字化业务上投入更多资源，而不是削减预算。”

云已不仅仅是客户的 IT 基础设施，更是其驱动业务创新与模式转型的助推器。亚马逊云科技与合作伙伴一起，针对不同行业数字化转型的需求，协同研发产品和解决方案，帮助客户“节流”与“开源”方面找到新的平衡。

猜想二
“一对一”的合作远远不够
多方协同的复合型合作模式将大行其道

数字化转型进入深水区，客户需求的复杂程度呈几何级数上升，“一对一”的合作模式很难满足市场要求，跨行业、跨领域的复合型合作模式变得尤为重要。如何整合不同类型伙伴的技术成果，形成一套更全面的行业解决方案，以帮助合作伙伴触达更多客户资源、满足个性化需求，成为构建新型合作体系的核心挑战。

亚马逊云科技发布的 Amazon Partner Solution Factory “解决方案工厂”，集成了众多合作伙伴的服务，为不同行业提供完整解决方案，帮助客户加速业务转型，对云计算的未来走向具有良好的示范作用。

猜想三
ISV 资源的争夺战日趋激烈
客户导向的高质量价值链即将形成

在各类合作伙伴中，独立软件开发商(ISV)群体是最特别的存在，他们更贴近行业用户的需求，技术能力更加突出。从最终用户的角度出发，以自下而上的方式建立稳定的合作关系，是亚马逊云科技与 ISV 携手共赢的最佳路径。

亚马逊云科技 Marketplace 就是依循上述思路的结晶：它是一个精心严选的数字化产品目录，客户在此可以轻松地查找、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的来自 ISV 的软件和服务。2022年，Marketplace 又做了4项功能升级，帮助 ISV 更好地服务客户。

为了更好地帮助中国合作伙伴发展，亚马逊云科技还发布多个加速 ISV 成长的项目。其中，ISV GO BIG 赋能 ISV 全成长路径，计划支持中国数百家 ISV 合作伙伴将业务拓展至全球市场。

猜想四
多云时代的竞争非零和游戏
坚守安全促发展是最大共识

如今，多云模式成为主流趋势。相关统计表明，目前全球81%使用云服务的公司或组织正在接受多云，而其中90%的企业表示多云能帮助他们更好地实现业务目标。

罗素说：参差多态是幸福之源。在云底座驱动千行百业数字化转型的大背景下，云计算将大幅提高渗透率。除了绿色低碳之外，在守住安全底线的基础上促进客户业务发展，应该是当下企业的最大共识。针对日益严峻的安全威胁，亚马逊云科技与18位合作伙伴联手打造 Amazon Security Lake 解决方案，融合50种安全工具，帮助客户快速进行威胁检测，及时建立预防措施，从而以更精准的方式存储数据并保护数据安全。

想揭开更多有关云计算和云上合作的猜想？
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共瞻云计算发展趋势，共探携手合作之道，
以加速数字转型，
赋能行业变革，推动价值成就！

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