家具行业，属于装饰行业范畴，如果出售是零售行业，如果生产属于加工行业，如果是带加工，也可以叫二次加工行业。家居行业，泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，属于消费产品行业类别。

 

家居家具行业在我国轻工行业里比较具有代表性，在全球家居家具出口贸易中占有重要地位。据数据统计显示，截至2022年底，我国家具行业规模以上企业达5561家，与2021年相比，增加271家；实现主营业务收入8560亿元，利润总额达537.5亿元。通过以上数据显示，家居家具行业整体发展，具有相当大的发展潜力和市场前景。

 

家居家具外贸行业管理难点有哪些呢？

难点一：样品管理工作繁复。

家居家具行业有按单定制的特点，对于不同的客户，其对应产品资料的用料、颜色不尽相同，产品的资料内容范围有：包装、图片、配件、原辅材料。如此繁杂的数据量，仅靠传统人工手动Excel去做，很难清晰管理。

难点二：成本核算效率低。

家居家具行业往往都是实际生产用料（皮料、海绵、织物、弹簧、板材、木材、玻璃等等），与产前BOM的预算数据没有联动起来，是分开独立管理的，导致重复做数据，无法及时对比及矫正预算成本与实际成本之间的差异，报价成本不够精准，无法有效了解材料成本浪费的情况。

难点三：外贸单据格式混乱。

外贸单据内容包括：样品单、报价单、订单、发票、箱单、报关、报检等，不同国家、客人都会有不同的单据格式要求，涉及图片、多外箱拆装、货号混装，多材质报关、分柜装运、多个目的地港口等等，夹杂着各种复杂因素，业务员需要耗费大量时间精力处理制作这些单据，工作效率低。

难点四：应收应付账目易出错。

在外贸业务流程环节，预付款、分批出货、加减费用、客户索赔等等都会涉及到，不管是向客户的收款，还是对供应商的付款，人工手动操作面临各种出错的风险高，规范性差。

难点五：交货期、生产进度节点控制不到位。

当下单的客人在定制化方面需求高，这就需要按照订单的数量、BOM结构、损耗率及加工要求，配合半成品库存情况，采购的实际情况，进行排产计划，人工处理费时又容易出错，生产进度不易把控，交货期不好控制。

难点六：采购入库动态数据追踪不及时。

采购物料是否准时入库，动态情况难以掌控，常常会出现某种物料未能如期入库，造成生产延期，产生不必要的损失。

 

针对不同企业结构和成长阶段的家居家具公司，提供全面数字化管理解决方案。

业务全流程管控，提升效率。

助力家居家具公司创建规范高效的业务管理平台，对报价、订单、合同、采购、验货、库存、排载、出运、收汇等全方位业务流程管理，精准细节把控，避免因数据传递不及时、错乱等因素，导致采购、生产进度滞后，质量管理失控等各种问题，杜绝成本浪费、交期延误、客户满意度下降等情况的出现。

业务精益，降本增效。

家居家具行业个性化定制程度高，生产工序繁杂，生产物料配件多，经常会出现委外加工生产的情况，这样会导致生产数据量大且琐碎，一些外贸公司信息化基础差，盲目的使用通用型的外贸软件适应周期长。精细分析利润提成，建立合理的绩效考核制度。

合理排产，提升产能。

提供产能分析工具，提高制订生产计划的效率和合理性。

智能决策。

根据产品的销售实况，用数据作为决策支撑，协助负责人指导开发；分析客户、供应商质量，业务跟进力度，防止重要客户流失；按订单、发票，从多个维度分析业务效益；应收应付分析统计，杜绝多付、漏收。

 

家居家具行业版本外贸软件，根据行业特点量身定制。

针对工贸型家居家具公司，在功能上实现了样品开发的成本核算(BOM)、生产计划、布产、派工、工序汇报、进度管理、工资核算；接单后的物料需求分析、库存分析、采购分析、领料管理，让生产业务全链路数字化管理，避免不合理的排产、材料浪费、交货期不可控等现象的发生。针对纯贸易型家居家具公司，在功能上实现委外加工管理与结算。

成本核算。样品开发过程中的料、工、费成本数据自动生成，快速核算成本，为负责人控制样品开发成本提供数据支撑。

报价管理。历史报价记录自定义筛选查看，灵活配置报价公式，价格异常智能提醒。

订单管理跟踪。订单利润自动生成，翻单方式种类多，自动拼柜计算；根据既定跟单流程，生成订单跟踪节点及待办事项预警，动态掌控每笔订单情况，确保交期，保障客户满意度。

采购管理。每笔订单物料需求情况，系统自动拆分、计算，结合库存实际情况，自动生成采购单；实时查看采购进度，供应商交货预警，确保生产交期。

库存管理。灵活设置出入库管理方式，根据公司实际情况，可自动结合工厂交接数据、出货数据，自动增减库存；支持多库位管理，根据公司实际情况，自定义或加权平均法等计算存货核算方法。