企业每年都要投放大量的商业软文到热门的内容平台上，也许现在你阅读的某篇文章，就是一篇企业软文。

真正厉害的软文在于你根本看不出来这是一条广告，从而让你心甘情愿的为某个产品掏腰包。企业软文到底怎么写才吸引人，接下来伯乐网络传媒就来给大家讲一讲。

 

1、研究受众和产品

通过分析受众人群的年龄、性别、收入、职业等特征，找到他们的兴趣点以及消费习惯。

比如针对年轻群体，他们喜欢时尚和个性；对于中年群体而言，则更加注重品质和生活享受，只有找准了目标客户群体才能更好地进行软文写作。

搜集整理产品的市场前景、竞争状况、产品属性、产品功能和未来趋势，以及产品的销售情况等等。

产品的卖点是我们需要仔细整理的，卖点很多，但是在软文中一定要有主次之分，千万不能笼统介绍。另外卖点的引入和讲述是讲究技巧的，常用的就是FAB的产品描述逻辑：

F代表特征(Features)：产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。

A代表优点(Advantages)：基于这特征，产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。

B代表利益(Benefits)：这一优点能给顾客带来何种具体的好处价值。

2、好的软文都有具体的场景

关于场景的搭建是一门学问，选取一个熟悉的生活场景，用简单易懂的文字将场景描述出来，让用户产生身临其境的感觉，激发用户的情感。

场景感描述得好，就会让用户产生身临其境的感觉，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等等方面来刻画，将用户的五官感受都囊括进去，用户想要不产生画面感都难！

如果你的软文场景描述太生硬，肯定是没有从多感官系统组合描写，来产生更丰富立体的画面感。

3、情感是企业软文的关键

感性消费是消费者的一种情绪，现在单纯的卖产品根本卖不出去，但是如果你将某个产品或是品牌赋予情感，让用户产生共鸣或是身临其境的感觉，带着情感去写，你的软文就会更加亲切自然，贴近用户生活。

这就需要我们仔细琢磨用户的心理，然后将细腻的情感刻画出来，让软文更富有感染力。