最近,河南郑州的蔡先生和2个朋友合伙开一家汉堡店,生意很惨淡,日营业额79.2元。
蔡先生表示,他们开店失败的最大原因就是没有做好前期准备工作,产品没有吸引人的特色,导致正式营业后吸引不到客户。
蔡先生用自己的亲身经历,向打算开店创业的年轻人证实,创业不是一件简单的事情,需要考虑很多问题,不能单单因为有梦想就盲目的开店。
现在越来越多的年轻人“不想上班”,把“大不了回家开个店”自己当老板当成退路,但其实开店创业比打工更不容易,需要思考的问题和前期需要做足的准备有很多;
接下来为大家总结了多位开店经验丰富的过来人总结的经验和教训,希望能给打算开店的年轻人提供有用的帮助:
1、赚钱就是复制,复制就是赚钱
开店创业初期不要老想着创新,要学会复制别人的成功经验来赚钱产生盈,某个商业模式在某个地区或行业取得了成功,其他人也可以学习和复制这种模式,相对来说风险会小很多,先让自己活下来赚到钱,再慢慢考虑创新。
2、根据客户的需求,锁定卖点
赚钱就是研究人性,研究透客户的需求,钱自然就来了。
开店前要先了解所面向的目标客户群体,包括其需求、偏好、购买行为等方面的信息。只有深入了解目标客户,才能确定能够引起他们兴趣的卖点。
根据目标客户的需求和喜好,选择产品的最突出的、最有吸引力的特点作为卖点,并用简洁、精准的语言来表达。
3、只做自己最擅长的事情
开店创业要只做自己最擅长的事情是一种常见的管理策略,其主要理念是聚焦核心优势,将精力集中在最有价值、最能提升企业竞争力的领域上。
对于创业者来说,首先需要梳理自己的核心优势,并确定所经营的领域与自己的优势是否匹配。只有找到真正适合自己的创业领域,才能更好地发挥自身优势,获得成功。
4、开单使用进销存软件,真的能降低成本
现在很多生意做的比较好的店铺,都在使用进销存软件精细化管理库存,比如通过分析历史销售数据,预测销售趋势来制理采购计划和促销计划,及时调整库存数量,减少不必要的费用支出,避免因过多或过少的库存而带来的损失。
5、学会到线上获客
现在几乎人人都在使用手机,每天有大量的时间都用来看手机,想要获取更多的客户,必须学会利用小程序微商城,把实体店搬到手机上,通过短视频、直播、会员营销、满减折扣等方式,从线上获取更多客户流量。