有一个客户,想找你做一个软件项目。你大体评估了一下,项目成本300万,项目收入400万,有大概100万左右的毛利。但项目的周期,会比较长,大概是3年。
你会做吗?
我从自己的经验和直觉来看,我不会做这样的项目,或者说不支持签订这样的项目。
这个项目看似有100万的毛利,但问题是周期太长了,中间可能发生无数种变数、意外。而且,一般软件项目,往往是完成一部分开发,客户验收了,付一部分款。
即使现在客户公司经营的不错,两三年后,客户公司无法支付尾款怎么办?两三年后,客户公司业务方向发生调整,已开发那部分软件,对方不需要了怎么办?或者,客户公司负责人换了,提了很多新需求,会大幅增加成本怎么办?
就算什么都不发生,光是自己公司在开发过程中先要支出的人员工资,就要占用很多资金,有可能导致自己公司资金流断裂。
所以,我更喜欢比较短平快的项目。比如,一个项目30万,开发周期一个月,大概分析了下,成本是15万,也就是50%。于是和客户沟通,先付30%的款项,验收时付其他70%。这种项目出现意外、大变更的概率往往更低。就算真的无法支付尾款,也就亏了6万。
从长期来看,积累小的胜利往往会更好,积小胜为大胜。
善战者无赫赫之功,善医者无煌煌之名。---《孙子兵法》