泰始明昌文旅：如何打造真正的文旅爆品体系

泰始明昌文旅：如何打造真正的爆品体系

关键词：泰始明昌文旅,文旅爆品,核心卖点,用户痛点,项目特点,对手弱点,爆品体系,爆品品类,结构化,品质,价值链接,生态体系,营销推广,持续创新

摘要：泰始明昌文旅提出打造文旅爆品体系的关键在于提炼核心卖点，需综合考虑用户痛点、项目特点和对手弱点。打造爆品体系需从选择广谱性文旅品类、结构化爆品、注重品质、构建价值链接、形成生态体系、有效营销推广及持续创新与迭代等方面入手。爆品是企业角逐的主战场，需精心策划并注重品质与生态构建，才能保持竞争力并实现可持续发展。

如何提炼文旅爆品的核心卖点？

一个文旅项目可以拥有众多卖点，但核心卖点最好精炼至一个，这个卖点如同锋利的刀刃，能瞬间切割市场，成就一个爆品。核心卖点的本质，对顾客而言，即是购买的理由，是选择你而非竞争对手的原因；对企业而言，则是销售的利剑，是销售人员推销文旅项目的核心话术。提炼文旅项目卖点的角度和方法虽多，但归根结底离不开三个层面：

首先是用户层面，要直击用户的痛点，即他们的需求点和关注点。

比如，现代人对于远离城市喧嚣、追求心灵宁静的需求，就是民宿类文旅项目的一大痛点。

其次是文旅项目自身层面，要符合项目的独特性，这是人无我有的竞争优势。

以“丽江古城”为例，其独特的纳西族文化和古城风貌，就是其不可复制的核心卖点。

最后是竞争对手层面，在竞争激烈的文旅市场中，必须把核心对手的因素纳入考量。

比如，当众多古镇都在主打历史文化牌时，“乌镇戏剧节”就以其独特的戏剧文化为卖点，成功地从众多古镇中脱颖而出。

从文旅项目到文旅爆品，核心卖点的提炼至关重要，它要综合考虑用户痛点、文旅项目特点和对手弱点，这三者交集之处，往往能挖掘出最具杀伤力的核心卖点。

如何打造文旅爆品体系？

首先，我们需要明确，爆品是精心策划的结果，而非偶然卖出的。在文旅行业，爆品通常指的是那些在市场上引发广泛关注和好评的文旅项目，如“印象·刘三姐”这样的实景演出。

打造文旅爆品体系，需要从以下几个方面入手：

1、爆品品类的选择：选择具有广谱性的文旅品类，即受众广泛且消费频次高的项目。同时，要避开红海市场，寻找蓝海领域，通过差异化竞争来打造爆品。比如，在众多山水游项目中，“张家界玻璃桥”就以其独特的惊险体验成为了爆品。

2、爆品的结构化：爆品的前提是从单品出发，通过极致的单品思维来打造用户口碑爆棚的超级爆品。然后，通过爆品的驱动影响整个品类，形成爆品系列。比如，“宋城演艺”的“千古情”系列演出，就是通过一个接一个的爆品单品，构建起了强大的爆品体系。

3、爆品的内核是品质：文旅项目的品质是爆品的基础，没有品质作为支撑，再华丽的营销也只是空中楼阁。爆品的起点不是在项目上市的时间点，而是在项目的创意和开发阶段，就要植入爆品基因。比如，“故宫文创”就是通过将传统文化与现代设计相结合，打造出了既具有文化底蕴又符合现代审美的爆品。

4、文旅产品之外是价值链接：爆品不仅仅在于文旅项目本身，更在于项目所传递的价值观和服务。比如，“莫干山民宿”不仅提供了高品质的住宿体验，还通过举办各种文化活动和艺术展览，传递了一种生活方式和审美理念，从而吸引了大量追求高品质生活的消费者。

5、爆品是一个生态体系：打造爆品不仅仅是推出一个或几个成功的文旅项目那么简单，而是要构建一个完整的生态体系。这个体系包括用户、服务、包装、供应链等各个环节。比如，“携程”就是通过整合旅游资源和服务，构建了一个完整的旅游生态体系，从而成为了旅游行业的领军企业。

6、爆品的营销推广：无论是线上还是线下，爆品的营销推广都是至关重要的。线上可以通过社交媒体、短视频平台等渠道进行内容营销和口碑传播；线下则可以通过活动、展览等方式吸引人流和关注度。比如，“抖音”上的文旅短视频就经常能够引发用户的关注和打卡热潮。

7、持续创新与迭代：爆品不是永恒的，需要不断注入新元素、新概念和新文化来保持其活力和吸引力。比如，“上海迪士尼乐园”就经常推出新的游乐项目和主题活动来吸引游客。

结语：

在文旅行业，爆品是企业角逐的主战场。得爆品者得天下！但爆品的生命周期是有限的，需要不断创新和迭代来保持其竞争力。因此，打造文旅爆品体系不仅要注重项目的策划和营销，更要注重品质的提升和生态体系的构建。只有这样，才能让爆品变长红，实现企业的可持续发展。