思维商业篇(1)—如何判断商业效率

我们评价一个公司，很大程度上其实就是看其商业效率高不高以及规模大不大。

规模是一个企业的大小，效率是一个企业的节奏。

一个小企业如果效率很高，在未来就会有很多的机会。只要其所在行业在，那么它早晚大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

一个企业如果拥有同行无法企及的商业效率，理论上它能斩获到行业中所需要的所有资源。因为从上下游的角度来讲的话，一个企业效率越高越能帮助上游更好的变现，同时还能赋能带给下游更低的撮合成本。

要清楚，这才是商业效率的本质。

供给端五大要素

判断商业效率问题逃不出供需关系。需方讲究规模，供给方讲究效率。其中供给端关于商业效率关键要素有下面5个：单人效率、材料产品价格差、生产周期、规模化程度、品牌价值。

关键制约因素也通常在这里面，比如一个咨询、创意类业务，其中人的产能就是最大效率要素，这是其天花板。

下面就拆开介绍下这五大要素。

单人效率

单人效率：一个人在单位时间能覆盖产能。

通俗的讲就是一个人在固定时间内能生产处多少产品。比如一个人一天可以制造10件衣服。随着社会化分工越来越细和科学技术进步，单人效率也是不断的再提升。

同样是做在线教育，1V1课程产品的效率就没有大班课产品的单人效率高，因为前者同时只能服务于一个人，和后者是可以同时服务于多个人。

同样是游戏行业，游戏陪玩就没有网红直播单人效率来的高。前者基本是1对1服务，甚至多对1服务，而后者轻松做到1对多的服务。

材料产品价格差

材料产品价格差：原材料价格占最终产品价格的比例。

原材料价格占比低意味着生产附加值高。一般生产加工复杂度高则差值高。

比如微软公司发售的Windows操作系统软件，一次投入，无限复制。它的边际成本无限摊薄，效率非常的高。

比如鲜花订购业务，整个产品的主要成本就是花材本身，所以无论渠道怎么弄，其效率不会太高。这也是为什么很多这类产品都消失了。

生产周期

生产周期：一个产品完整生产所需要的时间，生产周期越短，则效率越高。

比如数字化产品，研发时间比较长，但是生产时间很短，所以效率很高。

再比如粮食产品，粮食农产品虽然在一定程度上摆脱了看天吃饭的命运，但仍是不能违背大自然规律，生产资料有限，生产周期上限很低，因此效率不高。

再看看酒类产品中啤酒、红酒。红酒是最特殊的，它的限制因素有庄园、年份、葡萄产量等，生产周期非常固定且必比较长。而啤酒对这些要求不高，只要有工艺生产周期短，效率更高。

红酒有点像农业产品，而啤酒像是工业产品。

要知道生产周期越短，变现效率就越高，就越能在商业世界存活。

规模化程度

规模化程度：一个业务是否可以通过扩大规模提高效率，降低原材料成本。一般规模化越大，则效率越大。

越能标准的产品越容易规模化，越是要定制的，越无法做规模化。比如预制菜是工业制品可以做规模化，而私房菜是手工制品很难做规模化。还有高级定制服装无法规模化，而基本款就可以。

当然不是所有的业务都可以做规模化。

品牌价值

品牌价值：是否能够通过品牌降低连接成本，提高品牌溢价。

一个产品价值除了功能价值外，还有情感价值。很多商品的成本其实相差不大，但是最后的价格确实天差地别。为什么？这就是情感价值，或者说是品牌带来的溢价效益。

比如海底捞以服务闻名，它的品牌自带流量，所以往往能够为其带来非常低廉房租的品牌价值。

后话

知道了这5个判断商业效率的因素，我们就能以此去拆解一些行业的发展规律。

比如为什么这10多年来互联网软件业发展如此迅猛？

就是因为该行业模式底层的商业效率太高了。它的生产周期很短，边际成本无限摊薄，很容易做规模化。单人效率在技术进步加持下不断被放大。

所以请记住：找到行业的关键制约因素，就是找到了商业的最大效率要素。