目前农村电商产业发展迅猛，为各地农产品开辟了新路径。据商务大数据监测，2024年1-7月农产品网络零售额增长20.1%，为乡村振兴注入了强大活力。在可预见的未来，农产品将依旧保持稳步增长的发展态势。对于大多数农产品企业来说，有机会也有挑战：农产品同质化严重、店铺间竞争激烈高、获客成交难度大以及获客运营成本增高等问题也逐渐凸显出来。

如何快速解决上述问题呢？打造强势农产品品牌！

普通用户在选购农产品时，一般看两个关键因素：是不是牌子？价格怎么样？如果是品牌，那么用户决策非常快；如果非品牌，那就对比价格，谁实惠买谁！这种同质化竞争的环境，只能增加企业成本，降低企业利润。所以塑造品牌，是每一个想要长远发展的农产品企业必做事项，而现在是一个大好时机。

现状/机遇：只有商标，没有品牌

农产企业的普遍现象是品牌弱化，纵观市场上多数农产品企业，几乎没有品牌营销策划或打造品牌的相关方案，只有注册的商标，商标≠品牌，它只是一个受法律保护的标识而已。消费者购买其产品，还是通过价格的对比来做选择。一旦遭遇其他企业的价格冲击，市场马上就会遭遇重挫。

在幅员辽阔的中国，几乎每个地方都有对应的名品，像东北五常大米、丹东草莓、阳澄湖大闸蟹等等。可即使有时间和空间的积累优势，大部分农产特产并没有发挥出应有的品牌效应，处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，关键是鱼龙混杂、真假难辨，三无产品无处不在，导致市场混乱。

途径/方法：费用低，传播快

以前打造品牌，没有央视广告加持、没有大牌明星代言，几乎不可能出圈。而现在呢？搜索优化、新媒体传播、知乎微博红书内容种草、直播电商...各类传播快、费用低的途径百花齐放。中小企业皆有入场竞争的机会，品牌也不是大企业的专属福利。

所以在这个打造品牌的黄金时期。农业企业应该利用网络快速传播的属性，建设农产品强势品牌，助力企业在同质化竞争中脱颖而出。