跨境电商卖家无论是做B2B还是B2C的，大部分卖家都是从平台开始做起，后面可能会都接触到独立站，但是说到独立站，相信很大部分的人都不了解，就拿最简单的问题来说，经常有人问，独立站和平台有什么区别？平台入驻简单省事情，还有提供流量，独立站怎么推广等等。今天我们就来哈拉下，跨境电商如果要做独立站，你可能需要考虑的几个问题？

1、选品

选品顾名思义，选择你要销售的产品，如你做女性用品的可以考虑，美妆类、首饰等等，你打算做功能型产品，比如工具、户外装备、渔具等等，以此类推。

品类选择好了，还可以在平台搜索，google搜索，还有借助一些选品工具，看看你选的产品市场上的销量怎么样，买家国家分布，销售年龄等等，最终再确定你要做的产品，产品选好了，找供应商，一定要找有资质多选几家进行对比，可以在1688找看他的企业年龄，工厂的规模，如果可以让他们发样品过来看看质量怎么样。

2、定位

定位非常重要，直接会影响到你未来产品是否可以在市场上立足，不会这么快被淘汰，至少可以维持1到2年的竞争力，当然你的产品也要不断跟上市场的变化，要创新。你的产品的定位市场消费群体，国家要明确，以便于你后期做网站的推广做决策。
产品的定价，可以综合自己产品的硬件成本、推广成本综合考虑，还有同行业价格的对比，选择一个消费者倾向的价格，不要太离谱就可以，先在市场上尝试，因为价格也是决定了你产品能不能卖出去的重要因素，如果网站有流量没订单可能就要考虑到产品的价格上做调整了。

3、建站

做独立站，肯定就需要到建站的这步，而建站，选择靠谱的外包公司还是自己建团队，还是免费的开源系统呢？大部分都会有面临选择的问题，说到开源系统，比如opencart、magento、imcart、WordPress等等，这几个都是免费的建站系统，不过选择自己搭建，你需要自己去买服务器，自己会安装网站，需要一定的服务器基础和程序员基础，当然有的人想我自己摸索，不懂就百度搜，这也是一个方法，但是选择开源的，如果你想把网站做好，其实是浪费时间，你所话花费的研究时间成本远远都超出你的想象。

自建团队，这种千万不要去尝试，建议直接pass，千万别想，建立团队，招有建站开发的技术不是你想的这么简单，即使你招到了，后期要是团队出现矛盾，网站开发到一半技术员中途离职，项目就搁浅了，这个代价是非常大的。而且现在有经验的技术，退到二三线城市，人工基本工资也一个月至少也要6到8K的，要是招3个，你一年至少要多花20万。没这么资金就更不用说了。

选择外包公司，这个是大部分人的首选，现在建站公司不像以前都是做二开的，很多自主开发的系统都不错，比如国外的shopify、wx、还有国内的shopyy都是可以考虑。选择外包，相当于帮你解决了网站技术上的成本，你只需要选择合适的套餐/版本支付相关的费用就可以了，其它的事情都交给专业的公司去做，帮你维护网站。就像我客户说的“你要喝牛奶，不是非得自己搞个农场”，一样的道理，术业有专攻，做好你自己擅长的事情就可以了。

4、装修

网站确定了，你需要对网站装修，比如招个美工负责产品的logo设计、图片设计，广告图设计等等基本一个人就可以搞定。

大部分的网站好看就好看在图片设计的精美，也就是颜值很高，让人看了就会停留驻足多看几秒。

5、网站编辑

这里的网站编辑，包含产品的上传、网站的栏目设置、新闻管理、帮助中心的内容添加、SEO设置等等

6、收款

收款也就是你网站上面客人要买东西需要支付到你的账号上，那么你的网站后台需要添加合适的收款方式，比如可以选择paypal、第三方信用卡，西联等等。

7、物流

物流方式的选择，这里找一个靠谱的物流公司，货代，他们会帮你解决，你只需要按照他们提供的报价，对应的设置到网站后台就可以了，当然有的国家物流比较落后，你要咨询好物流公司是否可以送货上门。

8、客服

客服也很重要，当客人访问你的网站需要咨询你的产品的时候，可以及时找到客服进行沟通，提高了网站的信任度以及服务时效。

8、推广

推广，可以说是独立站的最难点也是最重要的环节，你需要大部分的精力都投入到里面，可以投广告也可以自己尝试摸索一两月看看是否有效果，现在网上也有很多关于独立站的运营推广技巧，牛人的成功案例都可以参考借鉴，也不要把它想象的这么难，如果想快速检测网站的效果，大可直接杀一些广告，比如FB广告、google adwords等等，还有SNS、红人、CPM、SEO很多都可以做。

以上几点建议，是独立站都要考虑的问题，希望对想做独立站的跨境电商朋友会有所启发。