品牌在进行控价操作时,会运用电商价格监测系统来监测线上数据,这些数据可能涵盖本品牌以及竞品的数据,其数据量无疑是巨大的。倘若只是单纯地进行品牌数据监测,并输出所监测到的低价数据,对于数据的价值挖掘而言,尚未发挥其最大效用。
电商数据的监测不应仅仅局限于对品牌低价的监测,还应当延伸至对大数据的深度剖析。通过深入分析,品牌能够洞悉线上整体市场的数据情况,并对这些数据展开治理分析,从而有针对性地实施低价治理策略。
从品牌的视角进行电商数据分析,能够对比本品牌与竞争品牌的差异,剖析竞品的优势,以补齐自身品牌的短板。具体可以从店铺规模、品牌总销量、销售额、单品销量、产品价值区间等维度展开对比分析。借助电商数据的剖析,能够助力品牌更出色地了解市场动态,为营销决策增添依据。
从控价治理的角度进行电商数据分析,通过剖析授权低价的幅度与销量之间的关联,能够明晰经销商低价的可控程度,也能够分析非授权低价及其销售额,进而了解非授权对整体业务的影响,以此决定投入的治理力度。
电商数据分析还能够协助品牌做出产品的定价决策,可以分析不同价格区间的产品所对应的链接规模、销量等,从而明确哪些产品是热门产品以及各产品在市场中的销售占比,还能够分析各区域的产品规模,进而优化渠道铺货数量。
电商的迅猛发展为品牌提供了更多的销售途径。以往,品牌若要了解市场状况,需要深入到门店进行调研;如今,大数据的涌现为品牌提供了更为便捷的数据支撑。通过电商数据分析的成果,品牌能够迅速把握市场行情,对于品牌的市场决策和营销布局,能够发挥极其关键的价值。