如何找正确的对标竞品

找到竞品→模仿竞品→学习竞品

找到正确的对标竞品，是至关重要的一个环节，如果你想要把流量做起来，却没找到正确的对标竞品是完全不可能的。因为你没有对标，你就完全不知道同行做什么动作才有流量，从而获得流量，最终实现了转化。

这些你都不知道，肯定做不起来，那如何去找对标竞品呢？接下来就分享找对标竞品的4个要点，可以帮助你快速锁定竞品！

一、从竞店角度出发

1、先监控几家你知道的同行竞店，店雷达会根据根据您监控的店铺通过百万级店铺数量为基础模型，推荐同行中近期销售表现好的店铺。这样就可以帮助我们了解更多竞争对手信息以及现在市场上竞争情况。

2、你的竞争对手最好是近期做起来的，早期做起来的大爆款，可能是因为时机好才做上去的。而最近做起来的款是可以直接看到它前面一个月的操作，所以说非常具有参考性。

所以我们选择近30天，筛选维度可以按销售笔数/销售件数/销售额进行排序，这个可以按照自己更看重的指标去做筛选，从而选择TOP1的店铺去对标学习。

二、从竞品角度出发

1、在选品中心进行了第一轮选品后，对几个感兴趣的商品单独添加了数据监控，可以对竞品的商家操作，预估销售笔数、销售额、近1周、近1个月销售件数/笔数进行实时数据监控，最多支持对500个商品监控。

2、选中想要查看商品，比如选择近1天/3天/7天/30天，根据想要查看的时间维度去调整，比如想看最新的品就选择1-7天这个周期的数据

3、商品支持销售笔数、件数、复购率、创建时间、销售额等多个维度进行高到低排序筛选，按照自己更看重的指标去做筛选从而选择心仪的品去对标或去选品。

三、竞品是定位层级一致的

了解竞争对手产品线、价格策略、销售情况。通过成交记录分析，可以看到购买用户的画像（包括采购等级、采购身份）参考判断是否面对的消费用户群体是同一个层级，这样对标才有意义。比如，你做高消费人群，对方做低价人群，你们的价格差距太大，那你们面对的群体也是不一样的，也就不存在竞争关系。

导出表格，可以通过采购商数量预计每日、每周、每月的买家数以及采购明细，参考判断是否是同一档位值得对标参考的对象。同时根据竞品的买家数，结合自身的实际情况，制定合理的数据目标，如点击率、转化率等，以便更有针对性地进行运营和优化。

1688竞品具体每个SKU的销售情况不仅可以知道销量，还标准出原价、折后价、销售占比、预估销售额和库存。

四、不要选择品牌作为对标竞品

如果你的竞争对手是品牌，但是你卖的又不是品牌货，你就不要选择品牌作为你的对标。品牌跟小C店的打法是完全不一样的，品牌店可以推广砸钱，小店不一定行。比如你是做一个杂牌运动鞋，那你就不要跟某迪某克对标，如同第三点所说的没有可比性。

前面几步运营，筛选出准确的竞品或竞店以后，各位商家们可以通过7天透视和竞店对比来了解，竞争对手近一周内的商品销量走势、日常操作变化、促销活动策略的三个维度数据，可以直观清晰的观察竞品在做哪些动作是否有对应的销量涨幅或新低，通过全店商品详情进一步挖掘变化情况。