我是王路飞。

随着抖音的快速发展和扩张，抖音电商版块也在不断演进玩法和提高门槛。

然而也正是走的太快了，导致很多商家已经有些跟不上平台的繁琐规则。

压力更大的是，抖音电商的内卷逐渐严重，很多人被迫成为了“六边形战士”，不仅要懂得店铺运营、要懂产品，更要懂直播带货的逻辑、直播间的基础规则......

众多商家纷纷表示，在抖音开店赚钱，没什么简单了。

那么针对这种内卷现状，新手以及处于转型关键期的商家，该如何应对呢？

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====

1、深耕细分垂直类目

如果你是个新手，还不知道这句话什么意思，那我可以理解；

但如果你已经做抖店，或者说做电商已经有些日子了，还认识不到这句话的重要性，那我感觉你从一开始就没有理解：电商到底该怎么玩。

个体角色的电商机会，都藏在那些细分的类目市场里。

尤其是在今年（2024年），新手商家可能还感受不到，但是抖音的市场确实已经发生了某些变化。

今年抖音电商的机会，全都集中在细分垂直的类目里。

而且我们做抖店的目的，也并不是为了要做到某个大类目的行业top 级别。

说白了，我们只是在抖音开个店赚个差价，能满足一下自己的日常生活开支需求，然后在这个基础上，多多益善，就足够了。

所以，我们没必要在某一个大类做的很好，大类竞争太大，而是在某一个细分市场里面有我们一席之地，安稳的做个小皇帝。

2、没利润的事情不要做。

提醒你们一句，现在已经2024年了，如果你们还停留在追逐高gmv数据的阶段，那我奉劝你们及时止损，这个店还不如不开。

“以利润为导向”，这句话我早在2022年的时候，就给我们内部学生提过了。

这句话同样适用于你们跟主播合作这块。

头部主播，人人都爱。

毕竟头部主播的影响力和变现能力是有目共睹的，只要能合作一次，确实能给我们店铺带来一个非常不错的数据。

但是这个高数据，是利润回报，还是只是营业额？

去年的时候经常在朋友圈发一句话，远离头部主播保平安

原因是很多入了门的老人开始痴迷于头部玩家，

我们一开始也痴迷于跟头部主播合作，不仅能带来高数据，而且也满足了自己的虚荣心，有面儿，也能证明自己的实力。

但通过跟头部主播合作次数多了之后，我的另一个感悟就是：头部只能当做锦上添花，不能当成雪中送炭。

毕竟头部的场，不是天天有，你的品也不会天天上。

那对应的也就造就了你的数据忽高忽低，心态也就很随之浮动。

所以我们综合下来的结果就是：中腰部（主播）数据保持打底，尾部肩部（主播）持续增长，头部（主播）偶尔锦上添花，确保的结果就是长期繁荣。

3、积累供应链的目的是为了长期玩下去，而不是为了内卷。

任何平台、任何项目，内卷带来的结果就是同归于尽，都没得玩。尤其是非品牌类的个人商家和有团队要养的。

我们操作抖音小店，99%的都是从无货源模式入门的，后续不断积累资源、扩大优势，从而完成向有货源的转型。

但是自身有了稳定供应链了，有了低头俯视别人的资本了，就可以恶意内卷同行了吗？

市场很大，容得下别人，也容得下你。

不聪明没关系，做电商不需要很聪明，肯执行就行，但千万不能做蠢事。

4、坚持不下牌桌，就有机会

大环境再不好，永远也不缺个体玩家的机会。

我们经常谈“长期主义”。

但很少去聊长期背后的前提，前提就是你要有确定的事，且这件事在当下，在未来都有可以看到的回报。

抖店就是这样一个可以长期去做的事情，那既然已经做出了选择，不能因为它难就不做了吧？

你拿自己做了一个月的结果，跟别人做了一年拿到的结果做对比，有可比性吗？

如果一件事情，你觉得做着有意思，有做头，有一些可观的结果，那何不多做几年看看呢？

不下牌桌，本身就是机会，就已经跑赢了很多人。

做电商，说简单也简单，无非就是围绕产品展开的。

好的产品站在那它就自带流量，自带市场份额，你只需要持续的迭代自己的产品，迭代更新自己的核心能力就可以了，市场一定会给你保留着位置，用户也会持续的给你机会。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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====公众号，电商王路飞====