目录：

1、询问术

2、说话的逻辑性

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1、询问术

询问类似于从对方检索出你想要得到的事情，做好笔记也是很有必要的，故将“询问术”放于此处。

把握：2+6/F*4=超级询问

2：带着两岁孩童的好奇心去提问

6：使用谁（Who）、什么（What）、何时（When）、哪里（Where）、如何（How）和为什么（Why）6种方式来提问

F：以上两点建立在“追踪询问”的基础上

4：确保提出的问题是针对“发现秘密的4个‘区域’：人物（People）、地点（Places）、事物（Things）及时间里发生的事件（Events in Time）”

商务谈判询问举例：

有一次，我的朋友Max想买一款笔记本电脑，但是他浏览的所有网站的在售产品的价格，都无法达到他的心理预期。于是，他给一家实体店的销售员打电话，向销售员详细描述了他所需的产品类型，并且提供了关于该产品的许多特殊而专业的细节。

      “你能给我一个什么价格？”

       销售员给出的价格与网站上的是一样的。

Max认为，销售员知道该产品在网络上的价格，他只是重复了自己做过的事。

       于是，Max问：“我该怎么做，你才会给我一个更低的价格？”

       对方陷入了几秒钟的停顿状态，估计正在快速计算他将会获得多少提成，如果他给Max一个更具竞争力的价格。

      “你会获得多少佣金？如果你在原价上再给我降低100美元。”Max好像能猜透对方的心思。对方再次陷入沉默。

       Max继续追问，“如果我现在挂上电话，转而到其他商家购买产品，你会损失多少呢？”（显然，交易失败，对方一分钱都得不到）对方最终按Max的意思成交：削价100美元。

2、说话的逻辑性

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万事须己运，他得非我贤。青春须早为，岂能长少年。觉得不错，动动发财的小手点个赞哦！