天津，因河而生，凭海而兴，京杭大运河穿城而过，黄崖关长城迤逦壮观。2024年3月8日，“炼石天津落地暨开年冲锋启动会”在天津圆满成功举行，天津天开发展集团有限公司、中国电信股份有限公司天津分公司、中国联合网络通信有限公司天津市分公司、天津银行股份有限公司、上海燧原科技股份有限公司、广州安搏士信息科技有限公司、上海并联科技有限公司、上海顿飞信息科技有限公司、上海利道软件技术有限公司、哈尔滨市昱阳信息技术开发有限责任公司、广西持安网络科技有限公司、辽宁誉泰网联信息技术有限公司、天津易天数字化服务有限公司、安态诚科技（天津）有限公司、内蒙古易信信息科技有限公司等企业均派代表出席了该会议（排名不分先后）。会议由炼石销售副总裁方灵主持并作开场致辞，会议以“聚势而强，乘势而上，赢战2024”为主题，庆祝天津炼石公司落地，同时作为炼石的开年冲锋启动会，为2024吹响号角。

2023年业绩稳步增长

销售副总裁方灵表示，过去的2023年，在国内外经济充满挑战的形势下，炼石充分发挥自身技术领先优势和主观能动性，在政策法规和业务风险双重市场驱动下，公司业绩实现稳步增长，并完成两个重要的战略举措：一是建立完善了产品和服务交付的体系化及团队建设；二是完成了从直销模式向渠道模式的战略转型。
 

晋商精神，义大于利

炼石创始人、CEO白小勇表示，利益的获取必须是以诚信为前提，一如晋商精神，其核心就在于“义”和“利”的和衷共济，把“以义制利、以利弘义”的逻辑力量，运用于行商济天下的商业实践。九载风雨同舟，炼石秉持“以客户为中心”的服务理念，恪守“义大于利”的经营之道，以客户使用场景为视角，始终深挖数据安全实战防护的真正价值。

唱好京津协同发展“双城记”

金剪一裁恭喜发财，金剪一落红红火火。2024年，炼石响应党中央“北京研发，天津转化”的京津冀一体化协同发展号召，在天津市委市政府和天开园区的指导下，把天津炼石打造成“产品转化平台”、“大北方区15省市自治区总部”。仪式现场，炼石与天开园区领导以及渠道伙伴们，一同落下金剪，成为了炼石在天津扎根发展的标志。炼石有信心构建专业的数据安全产品和服务体系，打造网络安全领域新质生产力，为天津新发展助力，立足天津走向全国！在天开园这个最好的舞台上，唱好京津协同发展“双城记”！

渠道代表：携手与共，谋远共赢

领航新界投资合伙人及并联科技总经理王樑成带来了《赋能数据安全，保障国家安全》的主题演讲，王樑成表示，“求之于势，不责于人”，并联科技携手炼石有三个主要工作点：一是建立炼石的技术支持中心，二是持续切入头部客户的密评密改业务，三是利用数据安全渠道生态资源构建炼石伙伴事业群。

广州安搏士信息科技有限公司总经理吴文武带来了《乘风破浪，共创辉煌》的精彩演讲，吴文武表示，展望2024年，将迎来数据安全的迅猛发展阶段，炼石免改造数据安全产品具有很强的技术优势，尤其是在数据加密及商用密码领域，已被证明具有突出的竞争力。

销售代表：路在人走，事在人为

炼石销售代表大客户总监梁总表示，在密评合规整改市场、在工作秘密和商业秘密保护的市场，炼石的产品及方案大有用武之地；并认为，唯有秉持“让安全更好用”、“为客户提升业务价值”的理念，才是在激烈的市场竞争中脱颖而出的不二选择。

炼石华东区域总监胡总表示，炼石已实行全渠道战略转型，坚持以渠道共赢为合作准则，与合作伙伴共同为客户提供免改造的实战型数据安全及国密合规方案，实现目标行动一致、品牌业绩双赢的销售战略。
 

战前誓师：披荆斩棘，一往无前

道虽远行则将至，事虽难做则必成。2023年，公司业绩的稳步增长离不开我们骁勇善战的销售团队。2024年，炼石大北区、南区、大华东、西南区等多支队伍，斗志昂扬、精神饱满，郑重签下了红彤彤的军令状。这份军令状既是掷地有声的承诺，也是吹响2024年攻坚战的冲锋号角。

本次“炼石天津落地暨开年冲锋启动会”圆满成功！通过这次会议，炼石未来的战略发展道路更加明确。2023年炼石完成了从直销模式向渠道模式的战略转型，2024年是炼石渠道模式的开局之年，这一年将充满挑战与机遇，本次会议代表着2024年冲锋战已经打响，团队斗志昂扬、整装待发，为取得2024年业绩新突破而奋勇前进。