宠物用品市场在电商领域增长迅速。面对国内市场竞争激烈，同质化严重，不少宠物用品公司开始寻求新的市场增长点，将目光转向国外市场。本文将探讨宠物品牌海外扩张的商机和策略，以便帮助其他公司应对挑战，抓住国际市场的机会。

宠物品牌出海商机

宠物⽤品是整个电⼦商务⾏业中快速增⻓的领域之⼀。据权威媒体统计分析，预计到2026年，家居⽤品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到1195亿美元，在线销售额预计将以10%的复合年增⻓率⼤幅增⻓。

在过去的三年中，仅宠物智能喂⻝器这⼀品类在海外市场上线了30多种产品，其中⼤多数来⾃中国品牌，如CATLINK、PETKIT（⼩佩）、PET MARVEL（⻦语花⾹）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等。

调查显示，美国是全球宠物用品市场最大的组成部分，占比超过40%以上。调查显示，66%的美国家庭都拥有宠物，庞大的宠物基数催生了庞大的宠物用品市场。

整个欧洲地区约有2.25亿人养宠，宠物市场总规模则大概在602亿美元左右，占比同样较大。不过相较于美国，欧洲国家会更偏爱饲养猫咪，因此如果卖家的主要目标市场是欧洲，那就更多可以从猫咪的需求角度出发。

除了欧美以外，亚洲作为宠物消费的新兴市场，其市占率也在逐年上升。而亚洲最值得关注的两个市场，一个是日本，另一个则是东南亚。

宠物品牌出海战略布局

1️⃣ 独立站打造

不同于国内，独立站官网是国外消费者重点关注和消费的线上渠道。

以 SPARK PAWS 为例，这是一个来自美国本土非常有名的品牌，现已成为宠物服装品牌里面比较成功的网站。SPARK PAWS的影响力从起初的美国，现已延伸到英国、立陶宛、德国等地区。月访问量高达30多w，网站主要经营服装（面向狗狗）、牵引绳、狗狗项链等等。

SPARK PAWS 网站设计分析

• 配色：采用了极简的白色调，带来了一种清爽与整洁的初印象。

• 构图：产品图片与分类呈现出均衡的1:1比例，布局清晰，容易辨识。不同种类的宠物展示了精心搭配的穿搭，有效突出了产品的广泛适用性。 

• 字体设计：该网站采用极简风格，折扣价格和产品名称的展示都非常突出且直接。

2️⃣ 布局社交媒体矩阵

于独立站品牌而言，若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。

以 PETKIT 品牌为例，作为智能宠物头部品牌，PETKIT也很注重社交媒体的力量，在Youtube、TikTok、Instagram、Facebook等社交平台均有布局。

目前在Instagram拥有15.3万粉丝，Instagram上有关#PETKIT 的发帖量超3万，小佩官⽅账号发帖1170条，内容以产品图⽚+折扣活动为主。

在YouTube上，PETKIT粉丝数为7000+，累计发布视频130+条，单视频最⾼播放量达到79万，视频内容主要是产品的实际使⽤场景和新品发布讲解。

此外，小佩对YouTube的KOL营销上也做了不少功课，与养宠博主、测评博主合作，从开箱、测评和使⽤指南等各个种草⻆度分享产品使⽤体验。

PETKIT 在不同市场布局不同的本地账号，以不同国家消费者的语⾔和内容偏好，打造适应本地化的宣传方案。

社媒矩阵的搭建就意味着要运营很多个账号，在多账号运营方面， AdsPower 指纹浏览器作为一款跨境电商运营工具， 能够为不同账号模拟独立的指纹环境，批量管理多个社交媒体账号，确保数据独立，避免关联。

账号一多，你也不可能一个一个靠人工去运营，AdsPower的 RPA功能允许用户自动执行重复性任务，比如自动化养号和发帖、点赞等等，提高工作效率，降低时间成本，为跨境卖家轻松搭建社交媒体矩阵提供便利。而且！现在AdsPower RPA全面免费！想体验高效账号操作的跨境人们千万不要错过！

3️⃣ 多渠道销售

PETKIT 之所以跻身中国宠物品牌国际市场的先行者，与其采用的直接对消费者(DTC)的多渠道销售策略紧密相连。

在线上方面，PETKIT采用了 独立站+亚马逊 的双轨策略：

• 在其独立站点上，PETKIT重点打造品牌形象并提供优质的消费者体验。

• 在亚马逊上，PETKIT 强化了一站式的在线购物便利性。

在线下方面，PETKIT 也积极扩展其连锁门店网络：

• 于2016年开设了小佩宠物连锁门店，建立起完备的连锁经营系统。

• 2018年成立了专注于高品质宠物食品的食物链宠物食品工厂。

• 与此同时，还创立了宠物诊疗中心，为宠物提供专业医疗服务。

4️⃣ 借助单品打开品牌知名度

对于国内新兴宠物品牌而言，为在海外市场取得声誉，必须多方位地提升品牌的可见度。

一个有效的策略是利用众筹平台推广单一热销产品，从而带动整个产品线的关注度。众筹是一种成本效益高的方式，可以在海外市场快速提升品牌知名度。通过一个热门产品吸引注意力和流量，然后逐渐将这些关注引向更广泛的产品系列，可以迅速提升品牌的市场认知。

例如，PETKIT 以其高端智能宠物产品为主力，在2021年通过 Indiegogo 平台推出了其明星产品PURA MAX智能猫砂盆。这次众筹活动取得了超过一百万美元的预购金额，并吸引了两千多名支持者，打破了Indiegogo平台上智能猫砂盆的销售记录，引起了海外市场的广泛关注。

目前，PETKIT旗下的产品线相当丰富，从大型的宠物智能喂食器、智能猫砂盆到小型的宠物玩具、牵引绳、猫窝等，广泛覆盖了宠物日常生活的各种需求。

写在最后

综上所述，宠物品牌成功出海不仅需要把握全球市场的广阔商机，更要在精细化市场定位、本地化运营策略与创新营销手段等方面下足功夫，以此实现品牌在海外市场的深度渗透与稳健发展，最终在全球宠物用品市场中树立独特的竞争优势。