前一段时间收到客户询盘部署一个系统500行不？一次性搭建60套，按照我的报价300*60=？这么大的馅饼么？这个月营收要爆棚了。用小米的Slogon来讲：永远相信美好的事情即将发生。本以为是个意外惊喜，没想到社会果然很社会。

嚯这单子绝对能做啊，我在平台上给人部署一个系统收费是300，扣掉平台费用也没多少了。这500绝对是超出预期的价格了，而且一次性部署几十套，这样算下来费用就很可观了......

本以为天上掉了一个大馅饼，几天后跟进了一下你猜怎么着

事实是：客户只要搭建一套系统，费用是150/套，扣除平台的费用约等于白干。果断放弃了，我在平台上的价格都是经过多次摸索出来的，不算高也不算低比较符合我的预期。没想到这个订单客户的预期价格竟然是这样。你以为这就结束了么？哈哈

昨天这个客户又来询盘了，要做一套基于推荐算法的系统，凭借我对客户的了解这个单子价格绝对“喜人”。简单勾兑了一下直接问客户的工期和预算，没有让我报价......

经过一年的创业积累我已经不是小白了，很多单子，很多客户看淡就好。客户嘴上说没有预算你报价就行，这就得注意了，做软件跟实体硬件不同价格是要根据项目的需求来评估工期进而得到开发费用的。

对于小系统还好，复杂的系统评估费用都要花不少时间，关键是一次两次评估完了客户又去找别人对比价格了，等于白忙活。索性直接问客户的心理价位然后再评估。

经过一番讨价还价，客户的预算是1000元，做个系统还要基于推荐算法，我只能这种单子，这种客户不是我的菜，看淡就好，永远相信：美好的事情即将发生，关注点放到有缘的客户就好。