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        大部分看我们文章的网友，本身就是搞技术出身的，很少是做生意，或者是做销售的。但是技术本身，它又是为商品服务的，所以作为程序员本身，最好有一定的商业知识，或者有一点商业智慧，这样才能在和别人沟通过程中不吃亏，或者说保护好自己的利益。要知道，每个人的时间都是非常宝贵的。如果别人需要占用我们的时间，或者说需要我们提供一定的服务和劳动，那是肯定要付出一定的成本的，这是我们今天所有讨论内容的前提。

1、时间是最大的财富

        很多程序员，经常由于面子问题，答应帮别人做某件事情，付出了很多的时间，又没有回报，最终吃力不讨好。建议大家在这方面可以构建一个标准，比如说这件事情如果花费1-2个小时，那么帮个忙也无所谓；如果是半天，那么就要委婉拒绝或者仅仅提供参考资源而已；如果是1天以上，这个时候就要亲兄弟、明算账了。

2、不要事无巨细地和别人讨论你的专业知识

        工作中，很多做技术的朋友都认为自己的专业没有啥，和别人讨论的时候都一五一十地告诉对方。其实这是没有必要的。因为不管是多小的行业，它都有自己的门槛和know how。如果别人没有付费，或者单纯就是想白嫖，这个时候最好的方法就是点到为止即可。没有必要告诉别人，这个软件的架构是怎么样，应该怎么做，中间有哪些坑需要避过去等等。

        很多公司都会打着招聘的名义，来挖对手的技术细节，这一方面尤其要注意。

3、出方案的时候就要开始收费

        很多客户在落实项目之前，会要求开发公司或者个人出一个基本方案。这个时候，作为软件开发商来说，就有点为难。不出吧，客户的要求似乎也很合理；出的太详细吧，又怕是替他人做嫁衣裳。这个时候，建议根据客户的付费情况，来进行不同的选择。如果存在相关的费用，那么方案可以详细一点，这样就算将来没有拿到项目，至少不吃亏；如果只是口头问询，建议还是简单粗略一点好，一个连咨询费都懒得出的客户，不要指望后期能有良好的合作。

4、技术入股是个坑

        还有一些客户，会拿技术入股来吸引你。他们的想法，本质上就是不想付出成本，让你先开发，最后通过你的产品去从客户那获取收益，分不分享给你还是另外一回事。开发出来的东西，如果正好满足客户的要求，那就是空手套白狼；如果不满足客户的要求，那他就会指责你技术太差、质量太低，这样横竖都是技术人员的错。所以，遇到这一类的合作者，建议直接走产品外包的形式，简单说就是拿钱办事，而不是个人去承担更多的风险。因为从个人经验来讲，一个软件产品，从构思到最终部署，中间有太多的关需要去闯，技术只是其中的一个环节而已，很多因素都是不可控的。技术人员相对又比较单纯，很容易被人拿捏和掌控，这个时候还不如退而求其次，直接挣开发的钱就好了，这样更稳妥一点。

5、预付费、验收款和尾款分清楚

        软件在真正开发之前，一定要收到部分预付款。有了预付款，才能显示出对方的诚意，也表明双方合作的态度。没有钱的约束，大多数人的信用是经不住考验的。收了预付款之后，在验收这一部分，一般还有验收款，需要注意的是，验收的时候在没有拿到验收款之前，一定一定不要给源代码，因为源代码相当于自己最后的门槛和底线了。当然尾款部分，有的时候客户可能会刁难，这个时候最好是通过技术手段来实现尾款的交付，这样表达其实很委婉了。不过如果软件过程中确实存在着长期解决不了的问题，尾款很多时候也就真的收不到了。

6、上位机的版权保护

        很多时候，客户在开发的过程当中，会要求看一下软件的部分效果。这个时候一定要注意软件的版权保护。相关措施包括软件的启动次数、功能约束、mac绑定、usb加密、数据传输加解密、截止日期这些，都可以加上。另外，我们建议上位机开发的时候，最好能够和硬件进行交叉授权。比如说，上位机一定要搭配某个嵌入式设备才能启动，或者是下位机一定要给上位机某一个反馈之后，相关功能才能打开，这些都是可以考虑的选项。另外，在线确认和升级也是防盗版一个很好的办法。

7、嵌入式设备上的软件保护

        不光是上位机，嵌入式设备也是很容易被破解和逆向的。这个时候，一般就要寻求加密的mcu来进行保护了。另外，对于soc设备，就不能单纯地用一个可执行文件+动态库的方式去进行部署了。在linux后台，必须要有检测和防止盗版的方法，甚至通过uboot设定、linux kernel安装必要的driver、flash加解密等方法来处理。很多时候，做这些工作也是没有办法的事情，无非就是增加非法破解的难度，最大程度保护自己的权益。