近年来，随着全球母婴、亲子及育儿产品的快速发展，移动互联网育儿App迎来了一次井喷式的发展，儿童数字广告支出成为了增长速度最快的细分市场。TopOn联合全球儿童安全广告平台Kidoz举办了一场线上分享会——育儿类App最佳变现解决方案及广告变现运营增长攻略，以下是重点干货分享。

育儿类App行业定义及发展历程

移动互联网母婴亲子行业主要指的是，以手机等移动设备为产品载体，通过互联网为备孕、孕期父母及0-6岁婴幼儿家庭提供育儿服务，满足其知识获取、社区交流、成长记录等需求的产业形态

2012年以后，互联网母婴亲子平台从早期的PC端逐步发展到移动端app，融入了工具型功能，“内容+工具+社区”满足用户刚需，育儿产品和服务切入全场景，为育儿提供切实便利，成功提升用户粘性和信任度。

亲子行业用户规模&活跃用户

母婴亲子行业用户规模整体保持平稳向上趋势，2021年4月全网渗透率达4.5%，自春节以来持续上升，用户需求不断释放，随着90后、95后女性进入生育年龄，未来母婴亲子行业的发展前景明朗。

母婴app的月活数量在2020年8-10月迎来一波上涨，用户使用母婴app获取知识以及辅助育儿的需求增长，在9月达到峰值。行业MAU接近2800万，同比增长2.5%。

整体用户基础画像

行业整体用户以女性为主，接近七成；用户多数处于适龄生育阶段，18-30岁的泛Z世代比例达到51%；各线城市用户分布均衡

用户普遍受教育程度较高，本科率接近40%，拥有硕士及以上学历的人群比例占9.3%；用户收入以中等水平为主，家庭每月税后收入为5000-9999元的占37.2%，10000-19999元的占31.4%

用户广告态度

92.1%的用户愿意接受特定类型的广告，接受度较高的形式为页面固定位置的广告、弹窗提示以及文章软文植入，用户认为不会受到过分打扰。因此，固定位置广告接受度高，激励性内容吸引力强。

超过五成用户认为母婴app的广告形式和内容水平过得去，28%的用户欣赏看到的广告，19%的用户印象较差。推送广告匹配度超七成，促使用户留存搜索。

广告变现技术发展及应用内竞价趋势

如今，广告变现模式已从单一平台变现到多平台变现转化。相比单一广告平台，聚合多家广告平台可以大幅提升开发者的收益，最常见的方式就是瀑布流排序。但Waterfall模式存在着难以实现广告收益最大化等弊端。

应用内竞价（In App Header Bidding）是一种让各个广告平台SDK同时公平竞价的方式。公平竞价，实时透明，降低运营时间和人力成本，应用内竞价存在着诸多竞争优势。

iOS14 掀起应用内竞价推广热潮。用户IDFA获取受限的情况下，应用广告展示到广告激活的效果可能会下降，因此广告变现效率和收益也有降低的可能，应用内竞价有助于降低风险和提升效率，成为了解决开发者广告获益问题的方式之一。

精细化广告变现调优策略

1. 使用A/B 测试
针对不同阶段的调优需求，运营团队会对变现策略进行相关调整，但是如果直接向整体流量配置策略存在较大的风险，因此通过TopOn的A/B 测试功能来进行小范围的流量测试，在效果得到良性验证后再进行整体流量的策略统一。

2. Waterfall调优
TopOn提供直观的waterfall 配置及调优页面，方便清晰定位不同瀑布流以及不同平台的变现数据效果。如借助TopOn填充耗时可视化数据列表，运营团队及时定位到某些瀑布流耗时过长，影响到整体客户端的吊起率，有针对性地做出优化。

3. 混合智能排序
混合智能排序是传统Waterfall与In App Bidding的有效结合，也是一种更智能、高效、透明的广告变现方式。结合平台特点与实际沟通情况，灵活设置优化策略，通过TopOn平台采用自动/手动/Header Bidding混合排序进行调优，能够更加智能高效且最大化地提升每次广告展示收入。

分享会的最后，TopOn分享嘉宾Mia为我们分享了一则最新合作的产品案例。力比科技的产品《公主沙龙》目前在中国和英美等海外地区都有上线运营，在通过TopOn接入Kidoz后，采用了激励视频、插屏和banner等广告样式融入游戏场景中，成功的提升了30%的收益，在提升广告收益的同时，Kidoz还能保证所呈现广告的可读性与安全性。

TopOn资深的商务运营团队可以提供专业、高效的广告变现方案及调优策略建议，帮助开发者大幅提升广告变现效率，详情可邮件business@toponad.com咨询联系。

【关于TopOn】
TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。