中国工商银行作为全球最大的银行，资产规模超过40万亿元，最近几年围绕“数字生态、数字资产、数字技术、数字基建、数字基因”五维布局，深入推进数字化转型，加快形成体系化、生态化实施路径，促进科技与业务加速融合，以“数字工行”建设推动“GBC+”（政务、企业、个人）客户生态协同发展，金融科技价值创造力持续提升。

在数字经济浪潮下，中国工商银行广西分行了落实总行数字化转型战略，充分认识到学习银行对公业务数字化转型的价值和重要性，为了改变大家的认知，为了开阔大家的视野，为了提升新员工综合能力，需要学习金融场景搭建、场景化营销、银行对公业务数字化营销解决方案等相关内容。

2023年8月19日，中国工商银行广西分行邀请中国银行业协会特聘讲师、银行数字化转型导师坚鹏给大家进行了《数字化背景下银行公司业务如何快速转型》课程培训，参加培训学员主要包括中国工商银行广西各地市分行分管公司业务的行领导及公司业务部总经理，学员人数超过50人。重点培训内容包括：银行数字化思维创新、银行公司业务发展现状分析、深度挖掘公司客户转型需求、

根据客户转型需求设计不同阶段的创新产品、公司业务转型案例分析、公司业务数字化营销解决方案、银行如何打造协同联动的综合金融服务体系等。

通过本次课程的学习，结合中国工商银行数字化转型战略及相关重点工作，使广大学员学习了中国银保监会《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》、中国人民银行《金融科技发展规划（2022-2025年）》等政策。

银行数字化转型导师坚鹏在课堂上深度解析了银行数字化转型是什么、银行“163”数字化转型整体解决方案、公司业务面临的三大机遇、公司业务面临的五大挑战、公司业务发展遇到的五大问题、公司融资需求分析、公司投资需求分析、公司财务顾问需求分析、对不同发展阶段公司客户的服务策略等重要观点、方法及具体案例。

基于客户的要求，银行数字化转型导师坚鹏也详细分享了中国建设银行公司业务转型分析、招商银行公司业务转型分析、平安银行公司业务转型分析、国际化银行公司业务转型分析等标杆银行案例。

针对公司业务数字化营销，银行数字化转型导师坚鹏重点讲解了对公营销场景各环节痛点分析、对公营销方案聚焦重点、银行对公业务数字化营销整体解决方案、打造对公数字化营销获客中心、静态/动态结合的营销线索挖掘、动态商机管理（6大事件分类，30+的商机设计，持续迭代）等客户非常关心的内容。

为了帮助中国工商银行打造公司业务的核心竞争力，银行数字化转型导师坚鹏重点介绍了银行如何打造协同联动的综合金融服务体系的方法论，包括建立优化综合金融服务组织结构、以客户为核心建立综合金融体系、建立协同联动内外机制、银行综合金融服务6大发展策略以及公司业务转型模式初步建议（搭建数字化公司业务合作平台、实施批量获客、投贷联动、协同发展三大战略，打造“低成本扩张、高风险溢价、高综合收益”的集约型发展模式）

通过1天时间的学习，丰富了各位学员在银行公司业务转型方面的知识，开阔了视野，升级了认知，使学员深入学习了银行公司业务转型的方法及行业成功案例，促使学员焕发精神、启发思考、激发行动！