‍

原文太长（6篇总计40200字），我提炼出核心要点，并打散重组，最后总计仅4500字，不仅是节省了大家时间，还能带来更多不一样的视角解读。

文章一、「AI与SaaS结合的三部曲」

（引自8月25日星球推送 https://t.zsxq.com/14nNjUV0w ，原文5600字）

1、模型能力分层图

未来更多的机会，在最上面一层的小模型，它主要解决个性化产品问题，像某个领域里的专家，建立起私有的数据闭环后，它能做得比通用模式做更好。

2、我们公司选择了“视频直播”赛道。会用到大模型底座，但重点在行业和个性化模型这两层。比如说我们用GPT来做视频写脚本，首先会先按电商、广告、游戏行业划分，建立一层中间模型，再往上就具体到某个品牌客户，比如宝洁就很明确提出要有差异化的模型，说明市场对个性化模型需求是存在的。定好位，确定好赛道，再在行业里去细分，类目就比较多了。其他赛道也有很多类似的机会。

3、大模型能在短时间内快速生成子模型，占据“多”和“快”的优势，也意味着高成本和长期投入，因此SaaS创业公司的机会在于聚焦一个品类、场景和行业的应用点，解决“好”和“省“的问题。

4、AI模型和SaaS结合的三个阶段

1.0阶段：Saas+AI（=业务应用+大模型+行业模型）

2.0阶段：AI Native Saas。基于 AI 的思路来构建原生的SaaS，AI和SaaS是乘法关系，失去AI能力，系统将就此失效。大家不再关心你是哪个大模型，你就是一个能够解决问题的新技术，因此这个阶段不会再出现GPT这样的名字，而是像 Runway这种典型的品牌名，产品品牌化。

3.0阶段：AI agent SaaS。把智能体当成服务本身，AI可以自行完成闭环的业务问题。

5、1.0是辅助驾驶，2.0是自动驾驶，3.0 AI Agent的，是无人机时代。

如果说你的SaaS应用是一个人就能搞定的，agent的优势并不明显，但涉及到多工种、多工作，全部连在一起，能够完成工种和Agent之间的协作的时候，它价值会放得很大。比如视频内容工具行业，未来可能从编导、摄像、剪辑、运营、投手这五个工种的工作，背后会用一个agent来做代理，它们之间可以完成从视频的策划到剪辑、到数据、再拿回来再优化，这个周期全部自动化完成，人可能像无人机一样去做一些小遥控就完事了。

hanniman评注：关于“无人机”这个说法，上面这段阐述非常值得体会。类比8月24日的「AI日报」里提到的：单个 AI 不一定要超过单个人类能力，才能做到人类做不到的事情。只要 AI 的团队，能够超过人类的团队就可以了。

6、我们内部很关心一个词，叫“用模量”，就大模型的使用量。

一个系统整体的技术成本里，有多少钱投在了大模型，多少钱投在了传统工程，多少钱投在了产品推广应用？用模量决定了产品的厚度，即移除大模型之后应用的可用程度。

后面五篇文章，还有大量核心干货认知，比如下面这15个——

（一）如何AI运用

1、只是通过Chat做分析是不够的，因为所有人都能做，要把两个东西串起来，分别是……

2、生产力的提升（AI），最后一定会带来生产关系的变革，放在企业业务里，改变的是……

3、人类最擅长，不是常规的计算等工作，而是……

4、AI不会有人性的弱点问题，比如…… 

5、AI不会颠覆SaaS，只会颠覆产品，SaaS公司的模式仍然成立，但有个重要问题变了…… 

（二）如何落地Saas产品

1、从定制产品转向标准产品的过程中，有个难题“明确区隔新老产品的边界”：只靠价格，不是真正的区隔，真正的区隔是……

2、验证阶段，关键是把产品卖出去，不用纠结是否原价，核心是……

3、营销阶段，不要急于堆营收，这只是表面现象，需要……

4、可以开源，但最终客户需要你的，一定是你不开源的东西，因为……

（三）如何“在中国”做Saas

1、中国的企业级软件市场，可能会跨越SaaS阶段，直接迈向阶段……

2、在中国做 SaaS 的关键，是赛道的选择，一定要做垂直，因为你越垂直，你产品的……

3、为什么我们能做到大客户（银行保险头部企业）、大金额（几百万/年）还能收saas年费订阅（持续6、7年）？因为…… 

（四）如何做好Saas公司运营

1、错误模式：销售部门有任何问题都找产品部门；正确模式：核心部门是……，销售部门联系产品部门的情况，仅限……

2、优秀SaaS企业毛利率大约是M%，人效目标应该是N万/年。

3、PMF的验证标准是：理想客户活跃度和健康良好度的比例最好超过X%，累计销售额超过Y万元，并且有Z个以上付费用户。

……

【如何获取全文】

添加助理乐乐微信（添加好友时请备注“1116”），她会将全文PDF发给你。

（人数多，回复慢，望见谅）

【One More Thing】

本文完整PDF，属于我们新发布的「AI季度资料包（2023Q2版）」，其中还有很多可“获取认知差和信息差”的精华内容，详见：https://mp.weixin.qq.com/s/GIi5ikXgAbhJQMYWoItbWw

---------------------

作者：黄钊hanniman，前腾讯PM，前图灵机器人-人才战略官/AI产品经理，11年AI、14年互联网经验；垂直于AI产品经理的第一社群“AI产品经理大本营”（6年）和自媒体“hanniman”（9年）；作品有《AI产品经理的实操手册》、《黄钊的AI日报》。