如今，随着消费观念的转变，越来越多的消费者愈加重视头部的洗护，无论是女性还是男性，都开始积极寻找头部洗护用品，以更好地呵护头发及头皮。在用户需求的推动下，洗发护发行业已经逐渐发展成为成熟行业。

根据鲸参谋电商数据分析平台的数据显示，2023年1月至9月，京东平台上洗发护发行业的零售额已经超过73亿，同比去年增长5%。而在这一广阔的市场中，入局的竞争者也不在少数。截至当前，京东上洗发护发相关的品牌数和店铺数分别为2600+和5300+，且环同比来看均呈增长趋势。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

在洗发护发细分市场中，洗发水就不提了，占据了洗发护发品类79%的市场份额。其次是洗发水最佳CP护发素，市占比排名第二。

但是值得一提的，自从头皮护理概念的深入，头皮清洁就成了大众愈发关注的事情。从增长表现来看，头皮清洁啫喱的增长远超于其他细分品类，预计会成为未来该行业的小风口。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从品牌角度来看，洗发护发行业集中度不算太高，市场销售TOP10品牌的市场占有率合计约为55%。海飞丝在市场中的销额和占比较高，截至9月份，京东平台海飞丝的销售额将近9.8亿，市占约13%。除海飞丝外，市场中销售排名前五的品牌市占均在5%左右及以上，其中，潘婷占比约9%，卡诗占比约8%，欧莱雅和清扬的占比均在5%左右。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

当前，头部洗护发市场已经延伸出多个细分功效，包括基础清洁、补水保湿、控油蓬松、防脱发等等。而从热销商品榜单中可以看到，当前主推“清爽去油”“控油蓬松”等卖点的产品更受市场欢迎。

从热销商品TOP10榜单中可以看到，海飞丝、沙宣、卡诗等品牌均有主推“去油蓬松”的洗发产品上榜。其中，海飞丝的一款“清爽去油持久去屑洗发水”排在热销榜榜首，截至9月份，该款商品的销售额超过1.3亿。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

除“控油蓬松”外，主打“修护”“改善毛躁”的洗护发产品也更受市场青睐，且呈现较好的增长势头。以洗发水为例，9月份，主推功效为“修护”“改善毛躁”的产品销量同比增长约126%，销售额同比增长约93%。

*数据源于鲸参谋-属性分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

总之，如今的洗发护发市场已经是一个红海市场，在广阔的消费市场中，每一个细分功效都是一个庞大的市场机会。而对于行业中的新锐品牌而言，需要在行业中找到足够细分、足够精准的需求，从而才更容易打造出能让用户买单的产品。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

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