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数据分析-领地：一周星球内参
2023年9月14日 星期四
发布 | 木木自由·数据领地·小飞象
本周看点：
1、#数据分析常用术&语# 第31期 ：PEST分析
2、#数据分析常用术&语# 第40期 用户生命周期价值-LTV
3、#数据分析相关课程# 数据分析与SPSS 12课
4、#数据分析相关课程# 大数据的统计学基础课程分享
5、#战略分析# 集团战略规划方案（121页 PPT）
6、#市场分析# 麦肯锡的市场研究方法（35页 PPT）
7、#中石化主数据管理# 中石化主数据管理系统建设规划方案（66页 PPT）
8、#数据规划# 数据规划架构设计（30页 PPT）
9、#质量评价指标体系# 信息技术服务运维质量评价指标体系【59页PPT】
10、#数据分析相关书籍# 谁说菜鸟不会数据分析
11、#产品、运营相关资料# 活动策略的逻辑表达（28页 PPT）
12、#数据治理# 华为数据治理之旅（17页 PPT）
13、#大数据管理平台# 企业大数据管理平台技术架构解决方案（30页 PPT）
14、#数据分析思维# #数据分析入门级别资料# 游戏数据体系构建方法.pdf
15、#数据分析思维# 宣明栋·数据思维课
16、#产品、运营相关资料# 高薪产品经理成长地图
17、#数据埋点# 电商产品数据埋点框架
18、#ChatGPT# 前瞻产业研究院-ChatGPT开启AIGC产业生态新时代-2023-52页
19、#大数据的治理# 统计大数据的治理与应用
20、AI# 中国电子技术标准化研究院-认知智能时代…版）206页
21、#产品、运营相关资料# 60张超赞的PPT逻辑图表
22、#数据安全# 企业数据安全治理如何做（40页）
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知识星球精选内容
1、#数据分析常用术&语# PEST分析/用户生命周期价值-LTV
PEST分析
1.PEST分析是什么 公司战略的制定离不开宏观环境，此时，首要的先利用PEST分析思维能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。 PEST分析，即企业决策者或战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，就是要搞清楚一个行业里面的供求关系的变化。主要围绕政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）这四大类影响企业的外部环境因素进行的系统分析。 2.PEST分析思维分析维度 对某个行业的宏观环境进行多维度分析，主要就是四个维度：P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。 █政治环境（P） 是指国家的制度、政策和法规等，具体的影响因素包括：企业和政府的关系、环境保护法、外交状况、产业政策、专利法、政府财政支出、政府换届、政府预算、政府其他法规等。 政治环境对行业的影响是最大的，但也是最宽泛空洞和最不好把握的。对于政治环境的分析，不需要把所有相关的法律法规和政策都罗列出来，只需要关注对企业有较大影响的关键政策就可以了。具体的分析方法建议采用自下而上的方式，从企业的实际需求出发，通过对主要行业参与者进行深度沟通和访谈，就能够得到最关键的信息。 比如，一带一路政策的税收补贴，改变投资策略、跨境电商的行业带动起来。当然，如果对于关键政策未来如何演变也能做出一定预判，那这个分析就更厉害了。 █经济环境（E） 与政治法律环境相比，经济环境对企业生产经营的影响 更直接更具体。构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。一般分为宏观、微观两个方面。宏观是国民收入、GDP、CPI等关键指标的变化，这些指标往往表征着国家经济发展的趋势，通过这些指标识别出当前经济周期是处于波峰还是波谷，上行还是下行，然后顺势而为，才能享受经济的红利。 微观经济环境主要指企业所处行业的周期情况，企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素，这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。 比如，随着互联网流量成本变高，电商解决方案不如以前理想，新零售又兴起了。 █社会环境（S） 影响最大的是人口环境和文化背景，核心是与人有关。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 但社会因素（S）的分析是非常困难的，因为社会因素涵盖的内容过于广泛，很容易陷入琐碎和繁冗的罗列，建议社会环境的分析聚焦在影响行业收入和成本的社会因素，然后采用拆解的思路逐项分析。 比如，分析企业的收入相关的社会因素，就可以把收入拆分为价格乘以数量，进一步探讨社会因素如何影响行业内主要企业的产品或服务的价格和销售数量；价格方面分析社会因素如何影响行业产品的供需变化，销售数量关注潜在客户数量和渗透率水平。 █技术环境（T） 技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料、人工智能、物联网、数字孪生、5G的出现和发展趋势以及应用前景。主要受影响的是渠道、资源的智能整合，从公司层面看，就是通过新技术的变革评估公司的成本，选择相应的技术来控制成本。 科学技术是第一生产力。技术因素（T）呈现在报告中很容易，大多数企业都能罗列出技术的发展趋势和路线，但技术因素分析的关键不在于罗列，而在于回答关键问题：众多技术变化中，什么技术对于行业的发展至关重要？比如对电动车来说，其他零部件技术固然重要，但真正的核心是电池储能技术，因为它决定了续航里程。 技术创新是一项复杂而艰巨的工程，技术成果产业化也非一日之功，只有专业的科研院所，或部分实力雄厚的龙头企业才具备大规模研发投入的条件，但是技术革新的成果对行业的影响是深远的，甚至是颠覆性的，所以企业必须密切关注。 3.PEST分析思维基本思路
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用户生命周期价值-LTV
用户生命周期价值(Lifetime Value,简称LTV)是一个非常重要的指标，它反映了单个用户从开始使用产品到停止使用期间为产品创造的总价值，是评估产品商业潜力和盈利能力的关键指标之一。与LTV紧密相关的还有用户获取成本(Customer Acquisition Cost,简称CAC)和投资回报率(Return on Investment,简称ROI)。 01、什么是用户生命周期价值（LTV） LTV（全称为Life Time Value）即用户生命周期总价值，用于衡量用户对产品产生的价值。 要保证产品不亏损，就需要保证用户在整个生命周期中给产品带来的价值大于获取用户所耗费的成本，即LTV>CAC（CAC为获得单个客户的平均费用）。 获客成本低并不代表用户就能给产品带来正向的价值，获客成本高也不代表就不能为产品带来正向的价值。这就需要采取LTV来评估用户的终身价值。 02 、LTV的应用场景 场景一：通过不同渠道中的活跃用户的用户价值，评估不同渠道的未来价值，确认是否需要调整渠道，辅助广告投放决策。 场景二：通过对比产品在不同城市中的LTV，评估该产品在不同城市的未来转化价值，确认未来拓展方向更集中于哪个城市较好。 场景三：通过LTV评估获客成本的最高阈值，获客成本不可超过LTV，争取做到成本可控。 场景四：产品功能迭代前后的用户价值的对比，评估功能的变化是否会减少有价值的用户，驱动产品进步，提升产品体验。 场景五：运营活动举办前后ltv的对比，判断运营活动是否会带来更大的用户价值。 场景六：对不同的业务项目进行用户价值对比，确认哪个更具备商业变现能力，以便及时调整重点运营方向。 场景七：预测回本周期，可以通过预测的LTV以及已知的CAC，预估回本周期。倘若预估的回本周期较长，可促使项目负责人可及时调整业务策略 ····· 03LTV与CAC协同分析 LTV：前面已经提到指的是获得单个客户的平均收益。 CAC：指的是获得单个客户的平均费用，比如包括推广渠道费用、销售费用、运营的人力成本、市场的人力成本、营销工具费用等，实际情况根据公司具体需求来计算。 ① 当LTV/CAC<1时，说明用户获取越多，亏损越严重，商业变现失败，缺乏明确的变现方式。 ② 当1 < LTV/CAC < 3时，说明产品是有明确的变现方式的，获客可以获得正向收益，存在一定的发展空间，但收益与成本的转化率较低。 ③ 当LTV/CAC = 3时，可以判断该产品的发展潜力较大，模式更容易被认可。 ④ 当LTV/CAC>3时，说明市场拓展太保守，为了保持该转化率，过于严控获客成本，不利于开拓市场，应该加大投入
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往期合集
2、#数据分析相关课程# 大数据的统计学基础课程/数据分析与SPSS 12课
大数据的统计学基础课程
要想成为一名数据分析师，统计学的相关知识是不可或缺的，做数据分析离不开统计学知识，它为我们的数据分析提供理论基础，然而很多数据分析师在学习统计学知识时感到头疼，看了很多统计学的书籍，里面讲了很多复杂的数学公式和推导，让人记不住也难理解。
随着大数据和数据分析的发展，人类的生活越来越与之相关，一些统计分析软件也逐步走进了大家的视野。例如SPSS，然而依然有很多人不太清楚SPSS是什么软件？SPSS是用来做什么的？ 简单来说，SPSS是一个非常好用的统计分析软件，SPSS用于统计学分析运算、数据挖掘、预测分析和决策支持任务的软件产品及相关服务软件， SPSS是世界上最早采用图形菜单驱动界面的统计软件，它最突出的特点就是操作界面极为友好，输出结果美观漂亮。它将几乎所有的功能都以统一、规范的界面展现出来，使用Windows的窗口方式展示各种管理和分析数据方法的功能，对话框展示出各种功能选择项。
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往期合集
3、麦肯锡的市场研究方法（35页 PPT）
做市场研究对企业来说是很重要的，通过市场研究可以更加了解市场发展现状，对各个细分市场的数据做总结，从而预测市场未来的发展趋势，有利于企业提供市场占有率。 通过市场研究做的一些最重要的事情： ·了解您的目标受众并确定他们的需求。 ·了解最具竞争力的价格是多少。 ·了解某个市场部门的盈利能力。 ·制定战略以做出更好的业务决策。 ·了解贵公司的弱点和优势是什么。 ·衡量营销活动和策略。 ······ 1、什么是市场研究，它的用途是什么？ 了解市场研究是什么以及它的用途是什么将使您能够预测目标受众的动向，以便您可以重新调整营销策略并优化资源以适应该细分市场的动向。 市场分析的功能：用于确定投资于特定业务或产品是否可行。当我们谈论市场时，我们谈论的是购买的人，那么我们可以说市场研究的目标侧重于获取和塑造目标受众的概况：谁购买？他们购买了多少？他们如何购买? , 他们在哪里买的？他们为什么要这样做？
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麦肯锡的市场研究方法（35页 PPT）
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4、 集团战略规划方案（121页 PPT）
每个公司年中/年末的时候都会做战略复盘和规划，那么做战略复盘和规划肯定不能空空如也，啥也没有，必须要有对应的方法论来支撑，最终形成可落地的模板来操作，战略规划方法和模板落地也是公司级PMO必不可少的一项工作之一 分享一份集团战略规划方案模版~
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5、#中石化主数据管理# 中石化主数据管理系统建设规划方案（66页 PPT）
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6、数据规划架构设计（30页 PPT）
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进星球领取完整版
7、 其他资料
DAMA数据管理知识体系指南：原书第2版
#数据中台# 财业一体化共享服务中台整体解决方案
#web3.0# web3.0：人人都是内容拥有者
#AI# 张江：自稳态觉醒…I奇点与未来-2023-179页
#SQL# SQL21天自学通（568页）
81个实用知识图谱(92页)
#数据分析思维# 8种思维模型
#质量评价指标体系# 信息技术服务运维质量评价指标体系【59页PPT】
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#数据分析相关书籍# 谁说菜鸟不会数据分析
#产品、运营相关资料# 用户运营相关资料
8、#IPD##项目管理# IPD流程管理培训(经典)（92页 PPT）
IPD（集成产品开发）的思想来源于美国PRTM公司的PACE理论，在这套理论中详细描述了业界最佳的产品开发模式所包含的各个方面。 经过IBM公司的实践，IPD已经成为一套包含企业产品开发的思想、模式、工具的系统工程。 IPD强调以市场需求作为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理。 IPD的目标是实现产品开发的准、快、低 准：开发满足细分市场客户需求的产品。 快：向市场快速提供成功的产品。 低：实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计。
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#经营分析# 企业经营数据分析（103页 ppt）
校对：木兮
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